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亚马逊美国站运营岗2026年10月工作月报

一、本月工作概述

10月是Q4旺季前的最后一个完整运营月，本月工作围绕「冲量、控本、备货」三条主线展开：一是承接9月底完成的Listing改版，通过广告结构调整与关键词卡位拉动自然流量；二是配合黑五网一预热节奏，完成主推链接的价格与促销报备、库存补货与库容规划；三是梳理账号绩效与退货数据，压降退货处理费与仓储成本。本月店铺整体销售额环比增长18.6%，广告ACOS环比下降3.2个百分点，主推5个ASIN中4个进入类目BSR前100，整体进度符合月初计划，备货与促销报备两项存在小幅偏差，已在第五部分说明。

二、核心指标完成情况

本月核心指标以「销售额、订单量、转化率、ACOS、库存周转」五项为主，指标口径沿用店铺后台与广告后台的月度汇总数据，其中ACOS按广告花费除以广告销售额计算，与CPC、客单价、转化率三者联动，本月ACOS改善主要由转化率提升带动，而非单纯降价。

表1本月核心指标完成情况

指标

月度目标

实际完成

完成率

环比变化

销售额（美元）

320,000

336,480

105.2%

+18.6%

订单量（单）

8,600

8,742

101.7%

+15.3%

客单价（美元）

38.5

38.5

100.0%

+2