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框架效应在基金销售中的作用机制研究

一、引言

随着居民财富管理需求的持续增长，基金作为重要的金融投资产品，其市场规模不断扩大。然而，基金产品的专业性与复杂性，使得多数个人投资者在决策过程中难以完全依托理性分析，容易受到信息呈现方式的影响。框架效应作为行为金融学中的核心概念，指的是同一决策问题通过不同的表述方式（即“框架”），会引导决策者做出截然不同的选择（卡尼曼、特沃斯基，1979）。在基金销售场景中，销售机构对产品信息的呈现框架，直接影响着投资者的认知与决策，进而左右基金的销售效果。

深入研究框架效应在基金销售中的作用机制，不仅能帮助基金销售机构优化营销策略，提升服务的精准性，更能揭示投资者