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外贸业务员客户开发与跟进台账

业务员：________________部门：____________________年____月

一、客户开发与跟进明细

序号

登记日期

客户名称

国家/地区

客户来源

联系人及职务

联系方式

主营产品/需求

询盘产品及规格

意向数量

目标价格

报价日期及条款

跟进方式

跟进内容及客户反馈

当前阶段

下次跟进日期

成交结果

备注

1

（全角空格占位）

2

3

4

5

6

7

8

9

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30

填写说明：客户来源填展会、B2B平台、海关数据、老客户推荐、独立站询盘、社媒开发等；跟进方式填邮件、电话、WhatsApp、视频会议、寄样、拜访等；当前阶段按「初次接触—需求确认—报价中—样品确认—商务谈判—已成交—暂缓—流失」填写；报价条款注明贸易术语与有效期，如FOB上海、有效期30天。

二、本月跟进汇总

项目

数量

金额/说明

本月新增客户数

—

本月新增询盘数

—

本月报价客户