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2025年度渠道经理工作总结

汇报期间：2025年1月—12月

渠道经理

2026年10月29日

目录

TOC\h\o1-349322025年度渠道经理工作总结 1

11082一、年度概况与核心指标 1

21156二、重点工作完成情况 2

259861.零售网点开发与结构优化 2

196062.核心单品推广与套餐化销售 2

186913.终端推广与农化服务 2

196284.大户与合作社直供服务 3

279225.价格秩序与窜货治理 3

1838三、团队建设与能力提升 3

3745四、存在问题与原因分析 4

24550五、经验与判断 4

14952六、2026年工作计划 5

渠道管理部 年度工作总结

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2025年度渠道经理工作总结

汇报人：渠道经理｜汇报对象：销售总监｜汇报期间：2025年1月—12月

一、年度概况与核心指标

2025年是公司植保制剂业务在县域市场加速下沉的一年，也是渠道管理从“铺货导向”转向“动销导向”的关键一年。本人负责黄淮海区域（豫东、鲁西南、皖北三个片区）的渠道管理工作，管辖地市级经销商11家、乡镇零售门店486家，覆盖小麦、玉米、花生、大蒜四类主要作物，全年渠道回款6,842万元，完成年度目标7,000万元