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合同员考试合同谈判技巧应用题库及答案

考试时间：60分钟，满分：100分

一、单选题（每题2分，共20分）

1.在合同谈判中，哪一项不是有效的谈判技巧？（）

A.积极倾听

B.清晰表达

C.情绪化表达

D.提前准备

答案：C

2.合同谈判中的“锚定效应”是指什么？（）

A.谈判者对价格有固定的看法

B.谈判者对某个具体数字的依赖

C.谈判者对对方情绪的依赖

D.谈判者对谈判结果的恐惧

答案：B

3.在合同谈判中，以下哪项是建立信任的关键？（）

A.坚持己见

B.坦诚沟通

C.操纵对方

D.避免冲突

答案：B

4.合同谈判中的“利益”是指什么？（）

A.个人要求

B.双方共同的需求

C.对方的需求

D.谈判者的需求

答案：B

5.在合同谈判中，以下哪项是避免僵局的有效方法？（）

A.坚持立场

B.换位思考

C.拖延时间

D.放弃谈判

答案：B

6.合同谈判中的“让步策略”是指什么？（）

A.不做任何让步

B.逐渐减少让步

C.同时做出多个让步

D.只在必要时做出让步

答案：B

7.在合同谈判中，以下哪项是评估谈判结果的有效方法？（）

A.检查合同条款

B.忽略对方意见

C.只关注价格

D.忽略合同细节

答案：A

8.合同谈判中的“威胁”是指什么？（）

A.合理的要求

B.不合理的要价

C.对方的不满情绪

D.谈判者的情绪化表达

答案：B

9.在合同谈判中，以下哪项是建立合作关系的关键