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2026年销售主管年终工作总结.docx

2026年销售主管年终工作总结.docx

    2026年销售主管年终工作总结

    一、年度经营指标完成情况

    本年度是公司渠道下沉与客户结构调整的关键一年，销售工作围绕“保存量、拓增量、提利润”三条主线展开，全年指标完成情况总体达标，但利润率指标存在缺口，需要在2027年重点补齐。

    1.1核心指标完成情况

    指标项

    年度目标

    实际完成

    完成率

    同比

    销售回款（万元）

    3,600

    3,412

    94.8%

    +11.2%

    新签合同额（万元）

    4,200

    4,350

    103.6%

    +18.5%

    毛利率

    22%

    20.3%

    缺口1.7个百分点

    -0.8个百分点

    新增有效客户（家）

    40

    47

    117.5%

    +15家

    大客户续约率

    85%

    91

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