采购谈判实战训练营：应届生第一课.pptxVIP

实战特训

采购谈判

实战训练营

从零基础到敢上谈判桌

日期

2026年

课程导览

谈判专栏

谈判底层逻辑

会下单的是文员，会谈判的才是高手

01

谈判不是砍价，是信息博弈

赢面七成在上场前

新人常见误区：只谈价格，忽略账期、运费、质保、返利，##赢面七成在上场前

情报占赢面约70%，上场前胜负已分。

从短期砍价到长期双赢

谈判专栏

谈判前准备

谈判赢面，上场前已经定了七成

02

谈判前先备好三张表

给需求分级，别什么都想要

团队分工，别单打独斗

谈判专栏

沟通与话术

多问少说，让对方先亮底牌

03

先用锚点定下价格框架

让步要有条件，幅度递减

多提问少表态，让对方先亮牌

三句降本话术，直接能用

谈判专栏

风险与陷阱

天上不会掉馅饼，只会掉陷阱

04

三大心理陷阱：低价、空头、情绪

三种套路的共同点，都是绕过你的理性判断。

识破节奏陷阱，守住主动权

凡是没有书面承诺的让步，一律无效，##识破节奏陷阱，守住主动权

警惕超低价的三个暗坑

供应商主动报超低价，先别急着高兴——过分低价必有猫腻。

合同里的魔鬼条款

谈判专栏

实战案例复盘

每一场谈判，都是一次可复盘的仗

05

用数据锚点压出真价格

打包谈判，一次谈下一年规则

“别在单一议题上死磕，把筹码搬到台面上做打包、做阶梯，谈的是长期规则，不是一锤子买卖。”

红白脸配合，破开谈判僵局

谈判专栏

新人成长路径

前10场谈判，请让老手