采购商务沟通能力进阶.pptxVIP

商务沟通系列课程

采购商务沟通

能力进阶

从会说话到会成事

2026

课程导览

第一章

01

沟通核心逻辑

先想清楚，再说清楚

先厘清沟通的三个目的

提问比陈述更能拿到信息

需求口径要一次性对齐

第二章

02

谈判实战技法

谈判不是压价，是交换

谈之前先把筹码摆上桌

让步要有节奏，不免费给

僵局时把人和事分开

三个动作，把僵局从“人”拉回到“条款”。

第三章

03

跨部门协同

对内协同，对外才有底气

把需求部门拉进前期对口径

用业务语言讲影响，不讲流程

同一件事，换三套说法，让每个部门都觉得被帮到了。

第四章

04

供应商关系维护

好关系是谈出来的，更是处出来的

信任靠小事日积月累

信任不在谈判桌上，在日常往来里。

冲突时对事不对人，给足台阶

对事讲清楚，对人留余地。

THANKS

沟通创造采购价值

采购的终点不是合同，是可持续的合作

会沟通的采购，把每一次对话都变成价值