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2026年自考《谈判与推销技巧（00179）》考试重点题库（带答案）.docx

2026年自考《谈判与推销技巧（00179）》考试重点题库（带答案）.docx

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    一、单选题

    1.谈判的一方情绪消极，态度冷淡，不愉快等因素构成的谈判气氛是（）

    A、高调气氛

    B、低调气氛

    C、自然气氛

    D、和谐气氛

    答案：B

    2.下列选项中，不属于谈判人员素质结构中的才的是（）

    A、意志力

    B、应变能力

    C、创新能力

    D、沟通能力

    答案：A

    3.能够使谈判双方结果达到帕累托改进的是

    A、谈判者利益

    B、无形利益

    C、经济收益

    D、联合收益

    答案：D

    4.可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源是（）

    A、知识

    B、信息

    C、补偿

    D、交换

    答案：B

    5.在交易谈判中，作为谈判一方的供应商受尊重的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合

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