2028年度销售工作总结与2029工作计划.pptxVIP

ANNUALREPORT

2028年度销售工作总结

与2029工作计划

业绩复盘·市场分析·团队管理·未来规划

DATE

2026

内容导览

SECTION

01

业绩复盘

用数据说话，用结果立信

年度业绩总体达成情况

全年目标：营收规模与回款率均达成年初既定目标。

核心指标达成拆解

亮点打法与遗留问题复盘

SECTION

02

市场分析

看清战场，才能打准仗

客户决策正在变长变深

决策周期拉长

B2B从首次触达到成交平均272天

超八成决策发生在客户主动联系之前，涉及几十次触点、多位决策者。

客户先研究，后接触

比较和评估已基本完成

客户找上门时，比较和评估已基本完成；一次展会、一通电话成交的时代正在过去。

销售动作必须前置

持续影响客户思考阶段

从等客户来问转向在客户思考阶段持续影响，把耐心和持续跟进当基本功。

AI正在重塑销售战场

价值不在花哨，在实用

市场判断与我们的方向

SECTION

03

团队管理

人强则业绩强

团队现状与能力短板

建一套可复制的销售流程

能力建设与正向激励

SECTION

04

未来规划

方向对了，努力才有意义

2029年度目标与基调

拥抱AI提效的关键打法

深耕客户终身价值

行动节奏与资源保障

THANKS

务实笃行，再启新程

业绩是干出来的，团队是带出来的

2029，用更专业的打法，打更硬的仗

THANKYOUFORYOU