2025年中职第一学年（商务谈判）开局策略运用阶段测试试题及答案.docVIP

2025年中职第一学年（商务谈判）开局策略运用阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在商务谈判开局阶段，营造良好氛围的关键是（）

A.提出合理报价

B.展示强硬态度

C.建立良好沟通

D.直接进入主题

答案：C

2.以下哪种开局策略适用于谈判双方实力相当且关系一般的情况（）

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.进攻式开局策略

D.保留式开局策略

答案：A

3.谈判者在开局时强调双方立场的共同点，这种策略是（）

A.一致式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.进攻式开局策略

D.保留式开局策略

答案：A

4.当谈判者对对方情况了解甚少时，适宜采用的开局策略是（）

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.进攻式开局策略

D.保留式开局策略

答案：D

5.以下属于进攻式开局策略适用场景的是（）

A.对方占据优势地位

B.双方实力相当

C.己方处于劣势

D.双方初次合作

答案：A

6.谈判开局阶段，谈判者传递的信息应（）

A.模糊不清

B.准确清晰

C.夸大其词

D.避重就