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2026招生销售考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.招生销售中首要了解的是？

A.产品价格

B.客户需求

C.竞争对手信息

D.销售技巧

2.哪种沟通方式在招生销售中最有效？

A.电话沟通

B.邮件沟通

C.面对面沟通

D.短信沟通

3.招生销售时，客户提出价格贵，首选策略是？

A.直接降价

B.强调价值

C.不理会

D.贬低竞品

4.销售过程中，获取客户信任的关键是？

A.多夸赞客户

B.专业和诚信

C.频繁联系

D.送小礼品

5.招生销售目标通常基于？

A.领导意愿

B.市场需求

C.个人能力

D.随机设定

6.当客户犹豫不决时，应？

A.施加压力

B.提供更多方案

C.放弃此客户

D.等待客户自行决定

7.招生销售的核心是？

A.卖产品

B.解决客户问题

C.完成业绩

D.与客户交朋友

8.最能体现销售成果的指标是？

A.沟通客户数量

B.潜在客户数量

C.成交客户数量

D.客户咨询数量

9.招生销售中，对新客户应重点介绍？

A.优惠活动

B.课程体系

C.师资力量

D.以上都是

10.销售跟进客户的频率应？

A.每天联系

B.根据客户情况

C.一周一次

D.等客户主动联系

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.招生销售的渠道有