网络营销手册.doc

网 络 营 销 手 册 ---------------------------------------------------------------------------------------- 友情提醒：沸腾云原创?转载请注明出处，谢谢！ /feitengyun ---------------------------------------------------------------------------------------- ?本手册收集整理了目前流行的各种网络营销方式，并做了简单介绍，希望对您能有所帮助 ? 1、网络广告推广： 1.1网络广告介绍： 网络广告具有表现手段丰富、内容种类繁多、互动性良好、灵活性高和便于测量分析等特点。网络广告的目的主要有提供品牌知名度、产品信息传递、促进销售、公关维护。目前网络广告按照其表现形式主要分： （1）、品牌图形广告 a、通栏/半通栏广告、Banner广告 ? 占据主要页面宽度的图片广告，具有极强的视觉效果，宽横幅大尺寸为主的网幅广告，可出现在各级网页中； b、按钮广告 ? 一般是小型jpg、gif或者flash格式的网幅广告，图形尺寸较小，可以放置在网页上的任意位置； c、摩天大楼广告 ? 也叫擎天柱广告，一般利用网页左右两侧的竖式广告位设计的广告形式，是巨幅广告的一种 d、对联广告 ? 以长纵方式出现在页面两侧，相互对应的广告形式。 e、画中画广告 ? 新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，用户阅读新闻的同时也会关注该广告，是在新闻的最终页面里插入的广告。这种广告主要是以新闻内容为基准进行语义分析，然后投放相应广告； f、弹窗广告 ? 弹窗广告可以是图片，也可以是图文介绍，一般是在用户访问网页时弹出的广告； g、焦点图广告 ? 焦点图广告一般是flash形式的广告，大多出现在首页、分频道首页或者专题页面首页等地，出现位置一般在网页主体内容的左上角或者右上角； h、背投广告 ? 一般是在页面打开或者关闭的同时弹出一较大尺寸的完全载有广告的新页面。 （2）、文字链广告 文字链广告以一行文字作为广告，点击之后进入相应广告页面，是一种对浏览者干扰最小的广告形式。 （3）、富媒体广告 a、插播式 b、扩展式 c、视频类 1.2、网络广告选择与投放： a、网站选择： 网站主要分：门户、垂直、论坛、个人网站等 门户网站设计多方面内容，包括新闻、体育、娱乐等诸多方面。其受众广、流量巨大、品牌效应好，但同时其广告投放价格昂贵，在门户类网站投放广告主要作用在于品牌宣传，需要有雄厚的资金和长期的投入，一般中小企业无力承担如此高的广告投入。 垂直网站主要专注于某一方面，如只专注新闻或者只专注于体育等，这类网站的目标受众清晰、流量也较大，其广告报价依据不同网站而各异。中小企业可以找到行业内排名靠前的网站，联系广告投放事宜。 论坛主要是用户互动和交流的地方，现在大中型网站一般都会建有论坛。公司可在相关论坛投放广告或者举办活动。 个人网站有大有小，主题不一，发展良莠不齐，公司可通过广告联盟筛选优质个人网站进行广告投放。 b、广告投放： 如果是新产品新品牌，则初期的广告投放主要以提高产品、品牌知名度为主，广告创意应强调品牌核心。3~6各月的品牌导入期之后进行产品信息传播，进行销售促进类广告投放，此时的广告创意应以产品特性（产品差异化）介绍为主。 ? 2、其他方式推广 2.1 SEM推广 所谓SEM即SEO+搜索引擎付费推广。 （1）、SEO，搜索引擎优化，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。 a、站内SEO： 网页标题和标签应含有关键词 网页内用h1标签和加粗等方式突出关键词 图像ALT标签应放置相应的关键词 文章（产品资料）里应出现关键词，密度控制在2%-8% 写高质量的原创文章 有规律进行更新 网站内部链接应顺畅，应生成网站地图供搜索引擎索引 b、站外SEO 高质量友情链接 高质量外链 提交到分类目录（适合网站完善一段之间之后） 加入社会化书签 获得一定的长期稳定流量以提高PR值 ? （2）、搜索引擎付费推广 搜索引擎付费推广的主要形式是关键词竞价。国内的搜索引擎市场是百度一家独大，其次是google，其他的有：腾讯的soso、搜狐的sogou、网易的有道搜索。 建议重点放在百度和google的关键词竞价上。百度的用户比较杂，各个层次人群都有，占据70%以上的流量，而google的中高端用户占比比较大，可根据产品的市场定位进行调配。 百度的竞价广告出现在搜索结果的左侧，而google竞价广告出现在搜索结果的右侧。 搜索结果左侧一般是用户最关注的区域。 竞价广告的关键在于关键词的分析、选取、广告创意的产生和表达、以及广告创意与推