房地产“三网整合直销”解决方案 .ppt

房地产“三网整合直销”解决方案目录1. 何为三网整合直销？人员直销电话销售网络营销2. 关于卓成地产三网直销代理操作模式（核心在于客户挖掘，因此不刻意寻求房地产项目的独家代理，但独家代理有利于卓成地产投入更多的资源进行销售，故推荐独家代理）何为三网整合直销？房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源房地产三网整合直销为卓成地产的首创，即通过整合，将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中，立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。三网整合直销——发轫于2008 年2008 年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。在思考……为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”？看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。人员直销什么是人员直销？人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。因为是与客户直接接触，相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。直销核心竞争力庞大客户量强势营销团队直销人员超过120 人；驻点遍布福田、罗湖、南山、盐田、龙岗、宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一个标准工作日能将60000 份单页发布完毕；一天能接待600 个有效客户实战型策划能力精准定位能力高效执行力 电话销售什么是电话销售，电话销售发展概况（见阿里巴巴培训资料）电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法电话销售为什么能成功省力省钱高效省时地产电销特点海量数据库超过10 万真实电话数据库，区分各小区业主，可精准定位2. 精准定位3. 勤奋,敬业4. 工作效率高5. 团队,创新6. 强大的培训体系网络营销什么是网络营销？网络营销优势？地产网销手段●搜索引擎优化(SEO) - 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、关键词优化　　●email 营销(许可邮件营销/邮件列表) 　　●平台营销–QQ 群、搜房、深圳房地网、百度、GOOGLE 、深圳新闻网、奥一网、新浪网、腾讯网　　●博客营销　　●论坛营销　　●电子杂志营销　　●软文营销　　●口碑营销　　●网络广告　　●网络活动营销　　●病毒式营销地产网销合作资源地产三网直销代理操作模式整合人员直销、电话销售、网络营销三网一体，多方位、多维度推售项目。核心：挖掘客户，把握客户，直接成交。不仅拥有强大的推广团队，而且具有强大的现场杀单能力，善于营造成交氛围，促进成交。三网相互配合，互为补充，将最直接的销售网络——人员直销、最高效的营销网络——电话销售及最立体的营销网络——网络营销等销售方式整合在一起，在目标客户群的宽度和纵深度两方面强力推进，在最短的时间内迅速提升项目的销售业绩。地产三网直销合作流程接触项目信息初步考察项目与开发商会谈，了解客户诉求拟定项目合作方案谈判、签约项目调研、策划，拟定工作方案销售及过程管理、控制反馈及调整* * * * 金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现场成交。而地产则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心，在2008 年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地产代理模式闯出了一条新路。传统房地产销售代理模式的问题a. 高额广告费支出b. 被动销售c. 市场趋弱时无作为d.“随波逐流”式卓成三网整合直销模式的优势a. 直接针对客户；b. 综合成本低c. 主动作为；d. 善于啃硬骨头高效人员直销优势1. 针对性强由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。2. 高效人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中，会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系，容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。3. 信息双向反馈直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标顾客，