完善国际商务谈判模拟实践教学之我见.pdf

维普资讯 中国大学教学 2007年第10期 完善国际商务谈判模拟实践教学之我见 周松兰 何东霞 摘 要：国际商务谈判模拟实践教学是课堂教学的延伸，是将课堂理论知识与应用实践能力融为一体 的特殊课堂，在国际商务谈判课程教学体系中具有举足轻重的地位。本文在基于笔者教学实践经验，分析 国际商务谈判模拟实践教学主要模式的基础上，针对国际商务谈判模拟竞赛中存在的主要 问题，提出了完 善 国际商务谈判模拟实践教学的五点建议 关键词：国际商务谈判；模拟实践教学：模式；竞赛 国际商务谈判课程是培养学生国际商务专业技能， (2)涉外案例接近实战。国际商务谈判模拟实践教 提高国际商务专业理论水平和应用能力的专业必修课， 学的内容可选择各大涉外企业实际谈判案例，或就价格 在国际商务活动 日益频繁的当今社会，受到更多经济管 问题为主体，或就技术合作、投资问题等为主体进行谈 理类各专业高度关注并列为专业主干课，也是其他专业 判，对涉外企业案例所发生的背景、市场情况、谈判双 大学生热衷的选修课之一。国际商务谈判模拟实践是真 方基本情况对比以及双方彼此之间的经济联系等引入国 实谈判的预演，是其行之有效的新模式 ，也是国际商务 际商务谈判模拟实践教学中作为谈判主要信息和内容。 谈判实战准备工作的一项重要内容。国际商务谈判模拟 (3)阶段分解各个击破 。按照国际商务谈判的过程 实践教学是课堂教学的延伸，它可以帮助学生把课堂上 特 点划分阶段，比如，针对开场陈述方面，如何才能准 所学的知识用于模拟谈判的现场，把单纯枯燥的理论知 确无误地表达 己方的愿望、意图和要求的问题，可分组 识变为生动、有趣的实践过程，帮助学生熟悉和了解实 进行专门的模拟演练和比较实力，或针对报价方面，如 际谈判中的各个环节，对于培养学生的谈判能力，提高 何才能有理有据地阐明报价的理由并说服对方，保持己 谈判的技巧，掌握谈判 的策略尤为重要。因此，完善国 方优势等，可从多角度现场演练，可以更有针对性地提 际商务谈判模拟实践教学是高校国际商务谈判课程教学 高学生的谈判能力和技巧。所以，在 内容选择上就要根 改革的重中之重。 据不同阶段的不同特点，选择合适的内容设计。 一 、 国际商务谈判模拟实践教学的主要模式 2．国际商务谈判模拟实践教学的组织与实施 国际商务谈判模拟实践教学的组织与实施方式可分 1．国际商务谈判模拟实践教学主要 内容的选择 为三个阶段 ： 国际商务谈判模拟实践教学主要 内容的选择是关系 (1)知名国际商务谈判师讲座。各大企业的知名国 到谈判效果的首要问题，而内容可涉及有形商品贸易、 际商务谈判师既有扎实的理论水平又有丰富的实际谈判 技术转让、引进外资、跨国并购、国际租赁等多个领域 经验，在国际商务谈判模拟实践教学中除了学校教师的 的谈判 ，面对如此其广泛的内容范围如何选择，笔者认 课堂教学以外，知名国际商务谈判师的经验之谈非常重 为应遵循如下原则。 要。模拟谈判作为连接学校课堂与社会实践的重要纽带， (1)因材施教循序渐进。在国际商务谈判模拟实践 在学生体验模拟谈判之前，如有条件，在学校领导的大 教学中，根据学生已掌握的知识水平选好适合学生的案 力支持下，可先请知名国际商务谈判师到学校与学生面 例相当重要 ，也要考虑学生具有哪些相关专业的基础知 对面，进行国际商务谈判热点问题讲座，并针对实际谈 识，还要考虑内容的复杂程度 ，同时还