《36计大智典》成才之路.doc

第一部分序《36计智典》 《36计智典》将老话题注入新涵义，试图呈现“36计”的丰富面貌与现代概念，对每一计都做了独特而鲜活的定义，譬如： 大丈夫不避诈（声东击西）、让对手闻笛起舞（围魏救赵）、跑了本尊留下分身（金蝉脱壳）、麻雀变凤凰（反客为主）等等，作者跳脱了“36计”论述的窠臼，用更鲜明、更现代感的语言，为这一套古老的策略注入了活水；在策略的诠释上，也有独到的见地，譬如“瞒天过海”，通俗地说，“是阳谋，不是阴谋”；从策略核心看，是将“刀光剑影藏于无形”；再如“指桑骂槐”，通俗涵义是“拐弯抹角”，策略核心是“旁敲侧击，胜于直捣核心”，如此一解读，计策的面貌就更加清晰了。 胡适先生曾说：“在几千年的通俗教育史上，没有一部比得上《三国演义》的魔力。五百年来，无数的国民从这里获得了无数的常识与智慧。”套用胡适的话，几百年来，无数的国民都是从“36计”这一组浅白通俗的词汇中，认识兵法、谋略的涵义。因此，“36计”也被称为“民间版的孙子兵法”，又称为“大众策略学”。 “36计”早已内化到每一个人的生活中，三岁小孩会以“苦肉计”骗大人，八十岁老人会以“假痴不癫”的态度面对俗世；企业集团总裁订定“远交近攻”的经营谋略；家庭主妇在烦琐的家务中学习怎样“顺手牵羊”提升效率。 21世纪是个策略世纪。世界地球村的形成，使得区域整合、国际化、全球化的需求更为迫切，ＥＵ（欧盟）、ＡＰＥＣ（亚太经合会）、WTO（世界贸易组织）、ＴＭＤ（战区飞弹防卫）等，可说都是策略算计之下的产物，所以不论是国际竞争、企业联盟或人际关系，都必须具备长远规划、纵横捭阖的眼光与手腕，才能竞争立足、峥嵘头角。而要做到长远永续与纵横天下，就更加需要策略研究与策略管理。 本书将古老的策略体系，与历史经验、现代实务，作了清晰、鲜活的对照，这对于策略思维、策略研究都很有裨益。特撰数语，是为序。 （刘家驹，台湾政治大学企管研究所博士，现为大叶大学国际企业管理学系主任。） 第一部分瞒天过海（1） 用计于无形◎让你捉摸不透 【通俗涵义】人不知，鬼不觉；是阳谋，不是阴谋 【策略核心】公然欺敌 将不为人知的企图，掩藏在公然为之的正常行动中。 刀光剑影藏于无形。 在“九一一”攻击事件后，美国派兵轰炸阿富汗。疑似发动恐怖攻击的主嫌本·拉登，公开一卷录像带，宣示对抗美国的决心。专家提醒说，拉登在录像带中的谈话、手势、动作、声调，都可能暗藏着某种指令。如果这种推测属实，拉登这项谈话，便是最典型的“瞒天过海”。 他在你眼前晃来晃去，比手画脚，你却只见其“表”，不知其“里”，不知他正在用计，此为用计的最上乘手法。在早期的棒球比赛中，场边教练透过自然、流畅的肢体语言，向场上球员传递攻守指令，是一种很艺术化的瞒天过海。任何一个人站在那儿做那样的动作，极为稀松平常，谁都看不出一套攻防战术尽在其中。现在的教练已经不再瞒天过海，他们的暗号已演化成一套复杂的仪式与花样，一看即知是在舞弊了。 以表象掩饰真相 上个世纪七十年代，美国国务卿基辛格推动“乒乓外交”，以一支美国乒乓球队访问北京，表面上进行体育交流，骨子里却在进行“关系正常化”，借由不断接触、密访，打开了冷战的大门，达到建交的目的。瞒天过海的精义即在于此：以表象来掩饰真相，以时间来改变空间，以量变来产生质变。 “瞒”的手法多元，有的是伪装欺敌，有的用保护色来蒙混过关，有的则是公然欺敌，在最不可疑之处藏疑，用计而若无其事。 电影《窈窕奶爸》（Mrs.Doubtfire）中，罗宾·威廉斯与妻子离婚，三名子女的监护权归妻子所有。她因为工作忙碌，决定征求一位管家。罗宾·威廉斯为了接近孩子，戴上假发、面膜、胸衣，冒充英国妇人前往应征，反串超级奶妈，上演了一幕幕逗趣、爆笑的情节。在现实中，隐瞒性别，让人“雌雄莫辨”的例子屡见不鲜。最脍炙人口的是花木兰、祝英台，一个代父从军，宛若男儿；一个女扮男装，与梁山伯发生可歌可泣的爱情。 1718年，美国有一名女子德博拉·辛普森，假冒男性之名进入美国陆军，参加美国独立战争，在战争中头部、肩部受重伤。她一直设法逃避检查，直到她罹患了脑膜炎，危急之际，才被军医发现她的真实身份。华盛顿将军接到报告，将她开除军籍。战争结束后，美国政府为表彰她的贡献，授田给她，并给付终身俸。 吕不韦“窃鼎” “瞒天过海”之计，是以细腻的手法，转移事件的焦点，掩藏企图，以便从容达到一个不为人知的既定目标。 在春秋