万科城商业销售执行策划案.ppt

（一）市场预热期 时间 营销重点 项目配合 营销目标 正式认筹登记前 在万科开发的社区内制作宣传展板，设立登记热线。 把握随机到访客户，了解市场反馈。 招商进展加快 制定营销方案 选定广告公司、装饰公司、模型公司，完成模型制作。 销售中心设计，地盘形象展示牌制作。 完成售楼处建设 内部认购程序审定。 审定策划方案，确定营销方案 人员招聘、培训。 记者建立良好合作关系，前期媒体炒作 到访客户登记，积累客户资源。 吸纳万科城及已购买万科物业的业主。 时间 营销重点 项目配合 营销目标 公开解筹前1-2个月 1、包装 项目包装。即以风格独特的形象墙和广告牌来往人群注意。 2、宣传 以路标和户外广告进行展示。 可通过软性文章宣传项目。 公开解筹前三周进行媒体平面宣传， 3、活动 可通过一系列的活动来预热市场。 地盘包装（含围墙、条幅、展示其他展销会资 编印销售手册、资料、价目表 完成坂田、龙华繁华等区域的路牌、公交站广告牌的包装。 完成华为、富士康、新天下等重点企业附近的大型广告牌包装，对大企业潜在客户形成全面宣传攻势。 完成平面广告设计。 有针对性地入市，从包装中体现个性，预热市场。 引领客户对坂雪岗片区的关注。 发展前期目标客户，积累前期客户信息数据，提供开盘销售价格参考及评估信息。 (二)认筹登记期 核心事件： 活动一：招商成果发布会。（视当时销售进展情况可举行2-3次） 邀请已进驻商家，意向进驻商家，广泛投资意向客户、各大媒体记者等，利用周末在现场举行招商成果发布会，以宣传万科城风情步行街的招商进展，及进驻商家情况。一方面，可以增强意向商家的进驻意愿，促进招商；另一方面，又可以增加投资者信心，促进销售。 活动二：万科城二期住宅解筹互动。 利用万科城二期住宅解筹的热闹气氛，顺势推出万科城风情步行街，并向各位认筹客户发出宣传邀请。同时，针对解筹落选客户可实现筹金互转，并享有特定购铺优惠。 第五部分 推广策略建议 活动三：片区投资价值论坛。 由万科牵头，联动该片区其它发展商，并邀请政府要领、进驻零售商家、个体工商户、专家及行内专业人士、各大媒体记者等共同研讨片区的未来发展和投资价值。在随后一周内以新闻软文形式进行报道。 活动四：万科城（住宅）嘉年华会真情回报。 由万科城风情步行街商家赞助万科城（住宅）嘉年华会部分活动内容，参加客户可抽取不等额的消费抵用卷。同时，已购买住宅客户可享受万科真情回报——额外特定优惠。 第五部分 推广策略建议 （三）强势销热期 第五部分 推广策略建议 时间 营销重点 项目配合 目标 公开解筹之后1个月内 1、公开解筹 2、平面宣传，提高项目的曝光度。 3、事件营销策略，解筹活动等主题活动。 组织解筹 解筹日现场活动表演 媒体造势、强势宣传火爆认购气氛。 通过软性文章继续报导项目的投资价值和社会反响。 进行媒体平面强势宣传， 利用各种辅助媒体DM、单张等密切配合。 以“抢购热潮更盛”造势。 商铺认购之客户补交首期款。 ? 中签解筹集中成交。炮打响，轰动全城。 保持强销势头。 （四）持续销售期 第五部分 推广策略建议 时间 营销重点 项目配合 营销目标 正式认筹登记前 1、活动营销 2、优惠措施加强 A、低门槛策略，降低客户的首期压力 B、购铺抽奖等； C、策略性降低价格 3、媒体宣传 举办酒店展销会 利用各种媒体宣传，以平面广告为主，突出促销活动 举办一定的业主联谊活动； 进行投资讲座； 扩展区外客户 攻坚商铺销售尾声扫清物业最后销售障碍 核心事件： 活动一：酒店展销会（推介会） 我司在布吉、龙华操作项目累计了不少投资客户资源，在不影响操作项目 及其发展商的利益下，我们向这些客户推介万科城风情步行街，同时配合 各片区的酒店展销，将客户汇集，集中统一现场参观。 活动二：西班牙PARTY浪漫歌舞之夜，独享北硅谷生活之态。 由商业管理公司联合各商家组织宣传万科城风情步行街的商业，扩大商业 街的影响力。 酒店展销会（推介会）活动安排 1、推介会起源 经统计，今年我司在操作龙华国际电子城、布吉东大街以及四季花城儿童街累计有4000多客户。这部分客户对美格行公司有一定认知，且有不同程度购铺意愿。我司在确保其它发展商利益不受损害的前提下，可将“万科城风情步行街”推荐给这部分客户。 2、推介会目的 充分利用第一手资源，深入挖掘潜在客户，尽可能缩短推广时间 和减少推广费用。 通过客户资源的有效整合，实现这些客户的投资意愿。 通过这些客户集中到达现场聚集人气，活跃现场气氛， 压迫犹豫客户购买。 第六部分 客户资源的