史蒂芬咨询—价值7万美元的青岛国际服装城招商

青岛国际服装城 青岛国际服装城 招商策划案 招商策划案 山东圣裕丰房地产策划有限公司 山东圣裕丰房地产策划有限公司 2007 年 7 月 16 日 2007 年 7 月 16 日 目 录 目 录 前言 前言 一、 招商准备及阶段划分 一、 招商准备及阶段划分 二、 招商时间表 二、 招商时间表 三、 商家推荐 三、 商家推荐 四、 招商队伍组建 四、 招商队伍组建 五、 招商优惠措施 五、 招商优惠措施 六、 招商推广 六、 招商推广 七、 招商费用预算 七、 招商费用预算 前 言 前 言 招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。 告诉他带来何种价值（招商计划）？带来多少价值（招商政策）? 通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有 效执行价值交换（招商管理）？ 青岛国际服装城的招商工作可谓千头万绪：在服装城开发的什么 阶段开展招商比较合适？是聘请专业机构代理招商，还是成立专门的 招商团队展开招商？选择统一招商运营方式还是“统分结合”的招商 运营方式？经验丰富的开发商在项目动工的那一刻起就已开始潜意 识地谋划招商策略⋯⋯ 通常，服装城在经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设 计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，开展统一 招商工作准备。招商是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期 设计目标的关键工作。 就本案的目前进展情况来看，招商准备工作不够充分，要想在短 时间里完成如此艰巨的任务，难度很大。虽然时间紧迫，但是，我们 又不能错过“十一黄金周”开街营业的最佳时机，如能在此之前完成 一部分招商工作，然后通过在国庆节期间举办若干大型宣传、推广活 动，效果定会事半功倍，而且对项目后期开发、运营、招商、销售的 影响不言而喻。 分析项目的现实具体情况，圣裕丰认为： “