《世界知名品牌直销制度与直售文汇》 .doc

直 销 文 汇 如何选择直销公司？…………………………………………………………………………………………………….2 传销奖金VS传统营销奖金——安利奖金深度分析 2 感谢篇 2 如新奖金制度 3 仙妮蕾德生意指南 4 安利奖金制度 7 雅芳公司招商信 9 雅芳制度 11 如何讲解《欢迎进入完美世界》 11 天狮集团简介 15 五级三阶制的历史及其剖析 16 直销的魅力 21 爱佳倍公司奖金制度 23 河南朗瑞公司奖金制度 24 SR奖金制度 25 利新世纪公司奖金制度 26 FORMOR奖金制度 29 立新世纪Unicity的详细奖金制度 31 创业说明（中国版） 33 立新世纪业务说明会讲稿 37 如何开始成为一个独立的Unicity经营商？ 43 传统仙妮蕾德模式实际运作中的症结分析 45 南方李锦记奖励制度 46 神源北京经销制度 50 分析6－4－2系统 51 完美事业成功八步 53 安利赞歌 57 DM直销 58 直销——戴尔的营销利器 60 如何选择直销公司？ 认真考虑清楚你所服务的公司和产品是否合法？是直销还是传销？ （直销主要靠自己卖产品赚钱，传销靠发展人头赚钱）二、认真调查产品的实际价值和价格是否相符。三、深入分析产品的目标群、定位、特点和你将获得的利益。四、客观的思考个人的定位。（价值观、能力、特长、人际网络、经济条件。。。）五、想清楚以目前的自有资源能否做到“人剑和一”？什么地方需要改进？改进的成本？六、在决定以前作一个简单的工作计划，你的第一步怎么走？第二步怎么走？七、在投入前先向你的目标客户传达信息，看是否有购买的可能。最好能获得保本的订单。八、和你的家人朋友耐心的沟通，听取他们的意见，万不可一意孤行！ 传销奖金VS传统营销奖金——安利奖金深度分析 真的，我不知道你要求什么样的奖金制度才是好的，中国推行的“多劳多得，少劳少得，不劳不得“算不算一个好的制度？“劳”非要是体力劳动吗？非也！你去考查一下现今的很多销售行业，他们从销售总监到普通销售员的奖金制度是如何安排的，跟安利的奖金制度有什么相似之处？ 那么我们就把奖金制度分析得深点吧。所谓的安利的奖金制度，从本质上看，它早已不是我们平常意义上所说的奖金；它更应该看成是工资。安利奖金=安利人员的收入，因此不要被它的名字所迷惑。你上面提到“多劳多得”说的是分配制度，说得小点就是工资，你能将安利奖金和工资进行对比，将安利奖金作为分配制度来研究，我很感谢你的坦诚。 当奖金成为量化制度被固定下来的时候，它发挥的是分配制度的作用。 由于：安利奖金=安利人的收入，而在当前很多销售行业中，奖金+工资=其收入。虽然同是作为分配制度的奖金，它们的重要性，它们发挥的作用可就很大了。所以你提到的对比很不科学。 我们再从安利奖金和传统行业奖金制度的评审上看，虽然安利和传统行业的奖金最终都是基于销售额。安利高级别人的奖金主要部分不是因为自己销售额而获取的收入，而主要是它作为团队领导人对其团队成员进行领导而得到的收入。眨一看，这和传统行业似乎是一样的。但它们还是有本质区别的，区别在哪儿呢？区别在领导人是如何对团队进行领导的具体层面上。传统渠道，领导人是对整个团队进行协调，他需要要降低团队的销售成本，提高团队的销售额，提高团队的利润率，他追求的是低成本高效率办事。而安利的团队领导人可就不同了，由于所有的奖金分配形式都是安利公司固定了的，他需要的仅仅是提高自己团队的销售额而已，根本不考虑销售成本和利润问题，所以他的目标也就成了单纯的去提高销售额上，由于每个人的销售额是有限的，要提高团队的销售额，就必须无限大的扩大团队的规模，于是就成了领导人自己发展下线，同时激励自己的下线去发展下线，从横向和纵向两个层面来拓宽自己的销售队伍。现在大家可能会清楚一点了，安利和传统行业的奖金制度很不同。 感谢篇 感谢弗莱明发现青霉素，让人类面对生存有了更多的自由和尊严。感谢莱特兄弟让人类能像鸟一样在天空自由飞翔。感谢爱迪生感谢他发明了电灯,让人类在黑暗中获得自由,感谢他发明留声机,让人类把声音保存下来自由地一听再听，感谢他更多的发明,给人类带来更多的自由.感谢婚姻法让我们面对爱情可以自由的选择YESORNO。感谢星期六告诉上帝,除了礼拜天,人类可以自由地选择休息。感谢按揭让我们能够自由地提前享受未来。感谢指南针让我们不怕迷失方向,自由闯天下。感谢文字让我们自由地交流并且自由地记录这种交流。感谢毛主席让无产阶级在九百六十万平方公里土地上自由地当家作主。感谢小平让一部分无产阶级先富起来,让他们自由地选择,要么是老板,要么是囚犯。感谢Whitcomb.Judson发明拉链,让我们很自由地用一秒钟完成原来用一分钟才能完成的事。感谢树木做我们的房子，做我们的秋千架，还让我们自由地