厦门荣基汽车用品批发市场整合行销.pptVIP

命题前导 ·汽车用品行业的迅猛发展 ·汽车用品行业发展格局中存在的困惑 ·目标市场对于产品的感性认知和消费惯性 我们的意见 ·必须以创新的理念来制定荣基市场营销策略 ·必须将传播视为经营要素的一种 ·必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值 ·不如此则势必落入营销的同质化中，最终被淹没 优质产品 +渠道优势 +大力推广传播 = 成功 中管网通用业频道 1 专题研究：荣基品牌的经营思考 议 题 初出茅庐的荣基品牌 课题A：我们仅仅满足于纯粹的广告吗？ 必须在现状中挖掘优势！ 必须在竞争中挖掘契机！ 不断研发和组织更新的产品线 保持渠道中的领先优势 依据不同产品加大演绎度 参加营销、公关活动 作为新闻炒作源 在传统媒介中创新组合 加大软性炒作宣传 实施企业深度采访报道 提供产品与消费潮流导向 必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势： 荣基品牌战略、营销定位、消费趋势、合作及管理模式等 课题B：荣基如何才能营造声势吗？ 我们不应停留在传统企业制造/供给系统+营销系统的简单传动配置，现代创新的营销观念注重的不仅是品牌，更甚的是一种整合的艺术 BrandIMC-品牌整合营销传播 品牌 公关系统 传播系统 产品系统 服务系统 消费系统 销售系统 课题C：有市场必有竞争，有竞争便存在危机，包括荣基！ 如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的 大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖 停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭 必须严格制定有效的荣基品牌营销策略！！ 我们当前所作的，更多的处于未来的更多考虑 我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而作 将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展 何为品牌铁三角？ 产品 产品自身的特点 消费者 消费者的利益 品牌 消费指向和信赖理由 我们在产品上有优势明显，是一种高品质的产品，但它终不过是汽车用品而已！ 荣基是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？ 我需要的是什么？荣基能给我吧？ 产品有了，品牌在哪？众多品牌的建立，实有赖于产品的成功推广！而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？ 荣 基 因此，荣基不仅是依靠做产品争取市场 更要依靠做品牌征服市场 当荣基不再仅限于汽车产品时，荣基也就赢得更大的品牌营销空间，其所获得的市场将远比一个单纯牌子高… 单纯的产品市场 个性细分市场、情感认同市场、信誉感召市场 由此而获得荣基营销的几何增长！ 做品牌，就是超越产品做营销 1 营销重点：高调亮相，规范管理，彰显品牌格调 宣传议题 透过宣传，我们要体现品牌的核心！！ 这是一个思路决定出路的时代，融资更要融智的时代！ 这也是一个知识经济而非产品经济的时代！新营销就是观念营销！ —— 将观念融入宣传： 我们要宣导的不仅是产品的优质，更是品牌的观念！ 一种由口号体现品牌驱动力的观念 荣基的品牌的核心是观念！ 宣传口号 开海西最大市场，创亚洲第一品牌 荣基品牌要彰显的是一种个性，一种勇拼狠搏的个性 荣基品牌要彰显的是一种魄力，一种谁与争锋的魄力 其实，海西不是最大的市场，品牌也不会仅屈于亚洲 荣基，就是要踏踏实实的做给你看！ ——我们的创新，就是柏拉图断想式的思考 宣传策略： 公关开路 密集宣传 终端拉动 高空传播 联合车友俱乐部，车管部门等相关行业 及政府部门，通过 媒体炒作，话题营 销，建立公信力 于全省各车辆交汇密集区投放地方广告，如高速路路牌，公交站站牌及驾校或考场广告牌 通过荣基车友 俱乐部网站及其他合作车友俱乐部网站集结车友并进行系列互动活动，拉动目标消费群体的情感认同 通过电视、广播、短信及报纸等资源整合，强力推动项目各类 实时信息推向市场 潜在消费用户 广告、促销 公关、POP 目标消费用户 广告、服务 公关、POP 合作伙伴 公关、POP 广告影响 内部商家 其它相关单位 经营政策 广告影响 公关 广告影响 针对不同对象运用不同的传播工具 提升偏好 引导需求 感受更多的服务 提高忠诚度 加强信任 增强协助 建立共识 增加士气 增强信心 舆论支持 经营特色 品牌理念 产品资讯 透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标 执行计划： 公关开路，高调亮相 高空传播，密集宣传 （2-3个月） （2-3个月） （1-2个月） （2-3个月） 预热炒作、舆