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房地产经纪人初始化培训教程 （内部资料、严禁外传） 第一节：什么是房地产经纪人？ 经纪人，按我国“辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。 1995年 10月 26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出： “本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。 房地产经纪人是指收集、整理房地产信息、熟悉房地产市场行情，在房地产 交易中为顾客提供居间、代理等服务的公民、法人及其他经济组织。房地产经纪 人主要采取为交易双方提供交易信息，撮合双方成交或接受客刻委托代理客户直 接进行房地产交易等两种方式进行经纪活动。 房地产经纪人的特点： （1）房地产交易双方的关系不同于一般的商品交换关系。一般市场买卖双方的 关系随着商品交换而结束，而房地产市场则由于其商品的固定性和耐用性，商品 售出，也还要有管理和维修的问题，从而使交易双方关系具有相对稳定性。 （2）房地产交易中房地产价格的制定难度远远大于一般商品交换过程中商品价 格的制定。 （3）房地产交易活动必须严格遵守各种法律法规。房地产的交易涉及到产权问 题，稍有不慎，便容易发生经济纠纷。因此，房地产的交易活动必须有法律依据。 （4）房地产交易赚钱多但风险大 第二节：一个房地产人应掌握的基本知识 房地产基本知识 商品房-------有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋 商住房-------可以用于居住和办公的房屋 住宅----------用于居住功能房屋. 别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲、娱乐的独立楼房,通常为三 层. 工厂----------生产制造产品的特定场所. 透天厝-------较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划. 高层----------十层以上 100米以下的电梯式建筑(带电梯). 多层-------十以下不带电梯的建筑 超高层-----超过 100米以上的建筑物 裙楼-------建筑物底部庞大的用于做商场的部分. 弹性隔间---可移动隔间墙的室内空间,通常用于办公 开放式设计---无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅 、客厅. 公摊-------每户直接或间接使用的公用部分,如电梯 ﹑配电室. 抵押贷款—-用房产证、土地使用证做抵押,向金融机构贷款. 按揭贷款—-以商品房预售合同为抵押向银行贷款. 土地使用证—-准许某土地使用的证明. 预售许可证----商品房准许出售的证件 建筑工程规划许可证--契税 3.8% (包括手续费) 房屋产权证—-用于证明房屋所有权的房屋证明. 建设许可证明--用于证明该项建设符合规定并准许建设. 滞纳金-----因甲方工程延误或乙方交款延误,该交纳的违约金. 工程图-----建筑工程方案图 墨线图-----建筑物内部结构图 坐北朝南---指大厅之面朝南. 左青龙-----左侧为青,吉祥之征 右白虎-----房屋右侧为白虎,凶方之征 一次性付款---将款项一次性交清. 分期付款-----准款分几次支付的方式. 剪力墙-------承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请 消防电梯-----专门用于消防灭火的电梯,有抽烟,排水的电梯. 卫浴三大件---洗盆,浴盆,坐式马桶. 厨房五大件---洗刷池,吊柜炉台,料理台,抽油烟机. 市场区割-----产品更新换代不同类型,以回避市场供需量的排挤. 保险---------本息总额×5.5‰×总年数（按揭） 容积率-----总建筑面积与占地面积之比（通常不含地下室） 两书----1、商品房使用说明书 2、房屋质量保证书 建筑密度----建筑物占地面积与总占地面积之比建筑物越大,房子越密. DM-------邮寄用的广告用品 MP-------报纸广告 CP--------电视广告 POP------户外看板 MG-------杂志广告 SP---------销售时,促使客户购买的假语言假动作 占地面积-----项目用地面积(含建筑物) 建筑物占地面积------建筑物占地的实际面积之比 绿化率-----------绿化面积与总占地面积之比 使用率----------使用面积与建筑面积之比 标准层高--------3米 平面价差--------平面方位不同产生的价格差异(位置) 主体价差--------不同楼层产生的价格差异 议价空间-----讨价还价的价格差异 管道间--------用于安置各类管道空间 技术风险-----技术跟不上 第三