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销售代表基础教程
前言
沃华医药（股票代码002107）是一家
专注于心脑血管中成药领域的上市公司，
是一家拥有300多年历史的百年老店，最早
可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。
沃华医药作为一家国家级高新技术
企业，多次被食品药品监督管理局授予
“质量明星企业”、“放心药厂”等荣誉
称号；同时被金融系统评为“最佳信用企
业”和“AAA级信用企业”；连续多年被工
商局授予“重合同守信用单位”。
企业悠久的历史和荣誉，赋予了我
们义不容辞的责任！“人好药好，好药好
人”是我们的经营宗旨，“为人类健康创
造卓越价值”是我们崇高的使命。
为实现我们肩负的责任，我们要严格
遵守国家相关法律法规，遵纪守法经营。
我们提倡阳光下的专业学术推广活动，
《医药代表基础教程》这本书，可以帮助
我们正确地向临床医生传递企业文化与产
品知识。我们是连接医生与药品的信息桥
梁，我们是健康的使者。
先人后事 直面现实 训练有素
销售代表基础教程 销售代表基础教程
目 录
第一部分 企业文化 01
我们花大量的时间在研究人才，研究
怎么样吸引人才，怎么样留住人才，怎么 核心使命 01
样激励人才，怎么样使人才在公司中发挥 核心价值观 01
出他的聪明才智来，这对我们公司所有人 宗 旨 01
员都是重大的问题，如果我们不能吸引最 沃华医药战略 01
合适、最好的人才，那我们说的这些所有 胆大包天的目标 02
沃华之歌 02
的东西都是空话。
我承诺的六个最 03
而且这些人才一定要形成一个方向， 2010年工作“127行动” 03
认同一个战略，大家优势互补，齐心协 2010年48字营销策略 04
力，为顾客创造价值，为股东创造价值， 企业历史要点 05
而且我们要为顾客创造长期价值，也要为
第二部分 产品知识 06
股东创造长期价值。
沃华心可舒片1分钟脱口秀 06
沃华心可舒片3分钟脱口秀 07
读懂冠心病 理解心可舒 09
701 心可舒，心也可以舒 12
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