郎咸平：网络传达行业本质.pdf

立足淘宝，超越淘宝 点击获取6000元网络创富教程 我要领取 成功的前辈是我们的踏脚石系列丛书 整理者：默默辰夕 郎咸平：网络传达行业本质 2009年11月 福建晋江演讲 我一路走过来，看到路两边都是广告牌，我看到了周杰伦、大S、小S、鲁豫到你们这 里做品牌代言人，你知道是什么感觉吗？ 如果是用这种心态推广产品的话，我相信你永远成不了世界一流的品牌。因为你连最起 码的行业本质理念都没有理解。 我给各位举个例子，今天下飞机的时候主办单位接到我很激动，拿给我很多资料看，其 中一位问我，网络对服装企业是非常重要的。我说，是吗？ 07年耐克和iPod合作，生产了一款特殊的运动鞋。脚跟上有个感应器，可以直接传送 资讯到iPod里面，跑完之后可以回到书桌前，接到苹果电脑上，了解消耗了多少卡路里， 跑了多长，跟运动、健康有关的数据都能够通过这个网络显示在屏幕上。 那么，那位朋友告诉我的结论是什么呢？ 他说这个就是服装产品和网络结合的好案例。因此，08年耐克的跑鞋市场份额增加了 11%，这11%的意义非同凡响，不是简单的增长，而是从它的竞争对手得到了11%，不过我想 用这个简单的故事和各位做一个开场白。 各位知不知道，目前政府的决策、企业的战略都喜欢根据表面现象做决策？ 今天在会议上，我跟企业谈一个问题，表面看起来，耐克这款跑鞋增加了企业的市场份 额，但那只是表面现象！ 还有普拉达在08年和韩国的LG共同生产了一款手机，这个手机卖6000多块。你从表面 上看，认为普拉达想通过手机进入网络时代。一个传统的服装品牌，为什么需要生产手机？ 是不是给各位一种印象，普拉达也需要进入网络时代呢？ 如果你是这么认为的话，我可以告诉你，你看到的又是表面现象！iPod，耐克、LG，普 拉达，他们到底在干什么？ 本电子书系列由默默辰夕整理，其目的是为了学习前辈的成功激励，为80后正 名。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，但我们坚信，网络会在80后 的践踏下遍地生金。我们需要思维，能力和技巧。这些都可以一起分享：想点击 链接，请搜索：优学谈 立足淘宝，超越淘宝 点击获取6000元网络创富教程 我要领取 不是各位简单想象的。网络是个概念，可以无限的扩大。你们不要一看到网络就觉得是 高科技，马上就有一个直观的想法，说我的产品如果挂上网络的话，是不是能够异军突起？ 这个就是对网络的夸大，我想透过这四家公司的例子和各位谈谈，他们到底在干什么？ 其实他们做的事情和网络几乎完全无关，这四家公司真正所追求的只有四个字：行业本 质。 首先我想谈谈耐克运动鞋和iPod，耐克运动鞋它的行业本质是什么？ 这两个公司是合作的，iPod苹果电脑是什么行业，你们两者为什么要进行合作？我们 的结论是这样的：透过这种合作双方各自取回行业本质。这个行业本质的概念是什么意思？ 我们通常在管理学院里面教导学生的时候，经常谈到资金、技术、人才，管理模式等等， 这些都是企业成功的必要条件。一个企业要成功的话，还需要遵循行业本质，当然这是一个 充分条件，你不追求它的话也不会失败，这就是为什么晋江市很多企业没有遵循行业本质， 而没有失败，这就是因为它是充分条件，而不是必要条件。 耐克的行业本质是什么？ 那就是运动产品。 iPod这个电脑品牌，它的行业本质是什么？很清楚的告诉各位，就是亲密伙伴的关系。 为什么在08年之后苹果能够取得巨大成功？尤其是08年，因为它的品牌展示了前所未有的行 业本质，那就是它能够成为消费者真正亲密的伙伴。在07、08年的时候有几款电脑卖的最好 的，就是苹果、IBM以及DELL。我想，跟各位先解释一下，苹果电脑它在打什么行业本质？ 为什么要这么做？ 今天想想，在70、80年代，刚开始的时候，IBM电脑为什么能够卖的非常好？因为它展 示了一个全新的科技，科技拉近了人与电脑之间的距离，让电脑成为当时最亲密的伙伴。 可是进入2000年之后，每家公司在现有的基础之上做一些微调，由于每家公司掌握不了 绝对的技术，因此行业本质从高科技慢慢转型成为亲密的伙伴。 我别的废话不多说，你想想，你只要把iPod的销售量和苹果电脑的销售量划成一个图 表并列