黄金文句.doc

黄金文句 以请教开头，赞美客户（小公司：那么精致；大公司：这么成功） XX总，您企业经营得这么好，您个人成功得秘诀是什么？ 当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的？ XX总，公司未来有什么大的发展目标？ 达成这些目标最重要的关键是什么？ 目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备? 假如这些关键不具备能不能达成公司的目标？ 达成这些目标最大的障碍是什么？ 这些障碍是现在才有的还是以前就存在的？存在多久了？ 过去的这些障碍有没有让公司损失一些客户\机会和利润？ 公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？ 公司发展障碍没有解决会不会自动消失？ 问题没有解决明天会不会困扰你？ 最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业竞争激烈不激烈？ 企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？ 有句话叫做“商场如战场”，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？ 部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？ 假如一个部队把人找过来没训练就送上战场，战况会如何？ 公司在人才这一方面有什么培训计划？ 公司以前有做过哪些培训？效果怎样？ 企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？ 就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式而已，是吗？ 现在的竞争激烈不激烈？ 是现在激烈还是以后激烈？ 企业与企业之间的竞争是什么竞争？——人才与人才的竞争 一个企业成立的目的是什么？——盈利、发展 个人与个人之间的竞争是什么？——能力与能力的竞争 才能与才能之间的竞争是什么？——学习力的竞争 企业发展壮大有什么共性？ 你希望成为20％优秀的人才还是80％的一般的人才？ 你凭什么成为20％优秀的？ 销售是用说还是用来问的？——是问 老总管理在一个企业重不重要？ 那企业管理要不要作进一步提升？ 请问XX老总您有没有兴趣让您的企业发展得更好？ 请问各位老总，您学打乒乓球，您是跟着王楠打好，还是跟您得同事学好？ 您学管理是学大师级得还是跟一个不会管理的人学习快？ 是说比较容易，还是讲比较容易？ 讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？——故事 西洋打法容易，还是太极打法容易？ 反对比较容易，还是配合比较容易？ 剩下余款怎样付？ 你每年大约营业额是多少？ 我不知道，我们对多家上市公司有帮助，对你，不知道有没有？ 一个业务员须年薪十万，一个讲师年薪三百万，你是不是要去学习？ 你得管理人员一个月的月薪是一万多，曾教授一个小时的出场费就一万块，你是不是要去学习? 提升业绩重不重要？ 请问各位，宝贝的贝字在古代什么意思？ 白手起家，是先拥有什么？——能力 才能是天生的比较多，还是后天的多？——后天学习所得到的多 我想请问，您的员工之间的能力是学来的比较多，还是天生的比较多？——学来的 你今天又是怎么学习？ 你有几百家企业，几万员工的企业家，还怎么能不学习？ 各位老板，你是想做哪一种老板？ 一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？ 是自己去做还是员工去帮你完成？——员工 你们觉得效果比较重要还是价格比较重要？ 来之不易的产品贵不贵？ 是三千块贵还是两千块比较贵？ 一个企业的老板要既有钱又有闲，是自己还是员工帮您完成？ 一个员工要离开你的企业的时候，是挖你的客户好，还是开发新客户比较容易? 比这个更惨的是什么? 在这个时代中，了解竞争对手重要吗？ 企业如何留住人才、拥有人才？——培训 当我们去到人才市场招人才，有没有非常优秀的人才？——没有 最优秀的人才在哪里？——企业里 你想产品卖出去最需要的是什么？——是好的销售人员 你公司70％的骨干是你公司培养出来的还是招来的？ 现在的企业员工，你是要留住全部还是一部分员工？ 要想把人才留住，最重要的是什么？ 在四十年代的时候，有这样一群人，在当今他们打湘江战役，他们有什么？ 在当年，是毛委员长给的钱多还是蒋委员长给的钱多？ 各位老总，如果在你人生掉入低谷的时候，还有人跟着你，那重要的是什么？ 我们的企业是什么样的远景？ 身高体重会不会有太大的差别？ 员工与员工之间有没有工资相差三倍？ 全世界做鞋最有名的厂家叫什么？ 他需要准备的条件是什么？ 假如一个业务经理能给你带来一两千万的业绩，你能不能多给他工资？ 两份工作您选择，您选择哪份？ 人最需要的需求是什么？ 你是被老板哪句话吸引过来的? 企业要做大做强，老板的关键重不重要？ 一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？ 一个员工被老板重视，重不重要？ 要是一个老板不断地赞美员工，员工的工作会不会更卖力？ 各企业中有什么共性？ 我们的企业在同行业中有没有成长和落后？ 在竞争非常激烈的时代有没有特别赚钱的企业？ 你想成为20％优秀的还是80％一般的？ 你凭什么成为20％优秀的？ 电脑是依照什么