寿险销售逻辑_.doc

寿险的意义和功用：责任 人生在世，每个人都有应当肩负的责任，做为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享受幸福美满的家庭。在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中…… 望子成龙，望女成凤，但是，教育费用知多少，人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。 天下父母心，人人都望子成龙，望女成凤。可是要培育龙凤的代价却是非常高昂的。根据专家的统计，培养一个子女完成大学教育，需要约20万，与其事到临头干着急，不如提早作好准备。子女教育年金保险正是您最佳的选择，可以强迫自己储蓄，确保子女教育费用不虞匮乏。 你能陪他长大吗？即使不一定能陪着子女长大，只要拥有一份适当的保险，爱心就可以一直与他相伴，让他接受和别人一样的教育，成长的栋梁之材。 不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大……，仍然无法保证我们一定能够陪他一起长大，而你送给他的保险却可以一直陪伴他到老，孩子透过保险感受您的爱。 别让我说对不起，别让您的子女和关心他们未来生活的朋友，失败而归，保险使您成为永不失败的父母。 身为保险业务人员，代表的是您孩子的利益，无法说服您为孩子买保险也许是业务员的失败，我们幡然醒悟，失败的是自己。 保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感、未来生活有保险。 婚姻意味着双方一生的承诺，除了鲜花、钻戒，更多的是日常柴米油盐，用什么让您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？拥有一份完整的保障计划，证明自己的爱情。 保险就是我爱你，你曾骄傲地对她说：只要我在，我就照顾你，投保后你更可以大声地说：只要你在，我就照顾你，人寿保险让爱升华，透过一份契约，让爱更长久、更实在。 当我们在结婚时，或在子女出生的那一刻，内心会高声呐喊：“我爱你！只要我活着一天，我就会爱你、照顾你。”甚至有人会更笃定的说：“我爱你！只要我活着一天，我就会爱你、照顾你，因为我已经购买了足够的保险。”原来，保险就是我爱你；保险就是真正具体负责的行动。 挺身而出 在有形的威胁面前，你一定会挺身而出，保护家人，而面对潜在的无形的风险，何不让保险为您赴汤蹈火。 任何一个负责任、有爱心的一家之主，当妻儿遇到危险时，一定会挺身而出，负起保护家庭的责任。同样地，面临生活中无形的、潜伏的风险，我们也应该挺身而出。聪明的人选择保险做为家庭经济的盾牌。您只要拿起笔在投保书上签名，就可以不用担心意外事故对家庭经济造成的损害。 只要你在，我就一直照顾你，没人愿将妻儿交给别人照顾，但是天有不则风云，拥有保险，您就可以骄傲地说，只要你在，我就一直照顾你。 没有人愿意推卸自己的责任，将妻子交给别人照顾，你说是吗？拥有这份保单可以让您骄傲的说，只要你在，我就一直照顾你。因为无论您是否在他们身边，您的爱心都将陪伴着他们成长，让我们与您一起分担这责无旁贷的责任。 让您的老伴放心，女性终生为家庭操劳，永远不可能退休，并且平均要守寡八年，如何准备这笔退休养老金。（女性平均寿命78岁，男性平均寿命72岁。） 女性的平均寿命比男性多6岁，而一般丈夫都比太太大，所以老年人中女性占较大比例，平均还要守寡八年，除了精神支柱先走一步造成的伤痛外，还要面对生活窘迫的压力。身为一家之主，是否为您的老伴准备了充足的退休金？寿险的意义与功用：养老 老龄化的社会中，长命百岁固然可喜，但是随之而来的退休养老问题，却是不容匆视的，面对正常收入已经中断，而仍需继续支付的生活费用及可能激增的医疗费用，我们要如何应对？人寿保险计划及强迫储藏的特性，可以帮助我们积存足够的养老基金，让我们享受有尊严的退休生活。越早准备越轻松，准备同样的养老费用，有人轻松，有人吃力，选择最轻松最有效的方式，立即投保。 人人都想享受幸福的退休生活，但要想退休前准备好这笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，二十五岁开始准备，非常的轻松愉快，若是到五十岁才准备的话，就好象攀楼梯，非常辛苦。越早准备越轻松，让我们现在就开始。 你选择哪种夕阳生活，人人都会变老，面对未来，你会选择哪种生活。有的人投资保险，让保险公司负担自己的未来；有的人选择储藏，自己承担养老的重担；有的人……，不同的选择，不同的结果，不同的表情。未来您希望自己是哪种表情？何不用保险使自己轻松愉快，享受人生？！ 你为他做了些什么？要想退休后的自己衣食无缺，请利用目前行有余力，早作准备。倘若有一天您已经退休，您是否依然神采飞扬？抑或因为背负许多老年问题而茫然憔悴？其实明日的我，是今天的我所造成的。容许我请教您，为退休后的自己作了些什么？要