长沙车展总结.pptVIP

竞品篇 奥迪展台 别克展台 竞品篇 上海大众展台 广汽丰田 竞品篇 奇瑞展台 迈腾解剖车 长沙车展总结 2 概述篇 4 统计篇 5 1 目的篇 宣传篇 问题篇 7 竞品篇 8 总结篇 9 3 准备篇 亮点篇 6 目的篇 1、车展三个主要步骤：展前准备对细节的关注、车展现场对秩序的控制、展会结束后对车展的总结。 2、展示车展战术，同时学习借鉴竞品车展战术，师夷长技以制夷。 3、利用优秀的案例引导人，为各地的车展提供“它山之石”。 1.长沙车展简介 长沙车展是湖南地区规模、影响力和销售量最大的车展。每年举办两次，一次在5月，一次在9月。车展人流量非常的大，车展期间长沙的各大报纸、电视和电台会循环播报展会情况，因此也是一个很好的宣传品牌的机会。湖南长沙以外的其他城市也会有很多人到长沙车展看车和购车。因此各个品牌都充分备战在车展中一拼高下，即达到提升销量的目的，又能够狙击竞争品牌，将其库存压制到6到8月的销售低谷期。本次车展由比亚迪厂家全额支持。 2.主办单位 举办单位有湖南经委、湖南机械办公室、湖南日报、长沙晚报主办，承办单位长沙晚报、三湘都市报、湖南汽车行业协会，车展官方网站金鹰汽车网，合作网站新浪网。 概述篇 3.时间地点 举办时间：5月21日到25日 9：00－17：00 举办地点：湖南国际会展中心 4.长沙车展特点 a.车辆销售量大，居于全国前三位，今年车展销售目标650 台，其中A1网400台，A2网250台. b.新车发布较少 c.车型非常全面，国产、合资和进口车型都会在车展中亮相； d.各个品牌大多会在车展中进行降价促销，提升销量同时狙击 竞争对手 e.湖南最大的几个汽车营销集团如津湘汽车等都强势参展 5.参展主要品牌 a.自主品牌：比亚迪 奇瑞 吉利 众泰 上汽名爵 长丰 力帆 天津一汽 华晨 哈飞 双环 海马 江淮 奔腾 概述篇 b.合资品牌：三菱 上海通用 东风雪铁龙 一汽丰田 上汽斯柯达 一汽马自达 一汽奥迪 一汽大众 东风日产 长安福特 东风悦 达起亚 广汽丰田等 c.进口大众 进口雪铁龙 进口起亚 进口标志 进口奔驰 悍马等 概述篇 车展正门 开幕式 准备篇 1.展台建设 由于本次车展由公司支持，因此展台布置也主要由公司会展科相关人员负责，展具为标准展具，展台布置公司也有统一的标准。 2.节目准备 活动期间的节目由公司会展科人员组织。节目的彩排，礼仪和模特的挑选等都在车展前一天准备完毕。 准备篇 3.人员安排，长沙三家经销商每家派10名销售顾问，展台中有5 台展车，每台车3名销售顾问（每个公司1名），共计15名， 为防止去年的打架事件发生，尽量每台车安排2名女销售顾问 和1名男销售顾问；另外每个商家3名销售顾问作为支持人 员，当销售顾问离开展车时及时补充，另外2名销售顾问则到 别的展台狙击竞争对手。另外，还安排了两名清洁人员和两 名擦车人员，专门负责对展台和展车卫生的维护。 准备篇 4.车展价格政策确定 车展期间价格与优惠政策为F3新标准型5.68万，F3豪华型 6.68万，F3导航版6.98万，F3自动档7.68万，F6舒适型8.08 万，F6尊贵型11.98万。 5.车展促销活动－三重好礼 一重好礼－比亚迪纸巾盒 二重好礼－三件套 三重好礼－幸运大转盘 6、车展期间物料准备 幸运大转盘 三角立牌 立柱喷绘 购车宝典（促销折页） 促销三角立牌 交车惊喜一刻 客户满意签名看板 订车客户看板 项目 按照标准模板制作 自行制作 按照标准模板制作 参照公司模板制作 按照标准模板制作 按照标准模板制作 按照标准模板制作 按照标准模板制作 制作标准 1个 12个 2张 不少于1万份 每种车型1个 1块 1个 8个 数量 规格：转盘直径一米，不锈钢支架 规格：尺寸1.1×0.5：KT版 规格： 4.5米×3.5米，喷绘 285mm*210mm，大度16开，铜版纸200 规格：宽1米，高0.5米材质：KT版 规格：宽1米5，高1米；材质：KT版 规格：宽1.5米，高1米；材质：KT版 X展架，尺寸：宽80cm，高180cm 规格 准备篇 7.展车准备 每个商家出一到两台车，挑选好的车辆，并进行美容。 8.动员会 车展开始前两天组织所有参加车展的销售顾问和主管召开车 展动员会。主要内容为：明确车展政策、车展纪律、注意事 项等，鼓舞士气。 准备篇 比亚迪展台 车展政策 准备篇 9、为了保证车展期间车辆的需求，区域要求各经销商备货F3（400台），F6（120台）实现真正的大库存、大销量，保证车源的充足，满足