哈尔滨市商业银行整合推广方案.doc

哈尔滨市商业银行2004年全程营销方案 目 录 一、哈尔滨市商业银行简介 2 二、哈市各大银行经营状况市场分析 4 三、商业银行品牌整合方案功略 5 （一）营销诊断 6 （二）确定整合营销目标 7 （三）设计传播信息 8 （四）传播策略 9 （五）市场推广策略 9 四、我们该如何应对激烈的市场竞争 10 五、商业银行品牌整合传播计划 11 （一）终端建设： 11 （二）内部队伍建设 11 （三）公益、公众活动推广 12 六、商业银行广告策略分析 22  哈尔市商业银行2004年全程营销方案 黑龙江润通广告有限公司在与哈尔滨商业银行高级管理层接触后，特成立了专案推广小组，就哈商行“丁香一卡通”2004年整合推广宣传事宜进行了较全面、客观、详实的分析，本着对客户负责、节约资金、扩大宣传效果的目的，特制定了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚的实力以及我们多年的整合传播经验，巨人之间的牵手一定能够很完美的实施本案，为商业银行再创辉煌做出贡献。 本案共分 六 大部份 一、哈尔滨市商业银行简介 哈尔滨市商业银行是在哈尔滨市区58家城市信用合作社的基础上，经中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行。行于1997年2月28日正式挂牌营业，名称为哈尔滨城市合作银行，1998年根据人民银行总行的要求更名为哈尔滨市商业银行，注册资本金为22，514万元，目前，本行在哈尔滨市区内（含阿城市）设有120个经营网点。哈尔滨市商业银行组建以来，以效益性、安全性、流动性为经营原则，克服了原城市信用社时期形成的风险显现的压力，经营规模不断扩大、效益水平不断提高。尤其是2000年初以来，哈商行以大力推进内部经营管理机制改革为先导，以增加有效投放、扩大经营规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段，以实现跨跃式发展为目标，采取了一系列行之有效的措施，扭转了经营的被动局面。2001年末，各项存款83亿元，各项贷款61亿元，实现利润2086万元2001年末，各项存款余额1，060，304万元，比上年增长25%项贷款余额664，518万元，比上年增长15%账面利润11，577万元，实现当年盈利9，049万元，比上年增加盈利6，963万元。2002年末，各项存款余额122.45亿，较上年增长23.13%；各项贷款83.51亿，较上年增长24.57%，实现利润1.22亿元，资产总156.72额亿元，较上年增长27.64%。哈尔滨市商业银行坚持以人为本的管理理念，强力推进人事制度改革，引入竞争机制，通过竞争选贤择优，建立新型用人机制。实行全员劳动合同制，建立起灵活的劳动用工机制。积极探索分配制度改革，建立科学的激励机制。坚持人员不断更新，吸收新鲜血液，几年来，哈尔滨市商业银行招收本科以上学历、大学毕业生100余人，使引进与淘汰并存，实现人员的良性流动与合理更替。哈尔滨市商业银行坚持以客户为中心的经营理念，不断改进服务方式，建立了强化黄金客户战略，巩固和发展黄金客户，突出科技银行把关点，重点支持高科技民营企业，营造科技银行效应，方便了市民贷款需求，巩固了个人住房贷款为重点，全方位覆盖个人金融信贷个人金融服务。哈尔滨市商业银行积极支持地方和中小企业发展，先后为哈尔滨二环路建设项目贷款4亿元，与省市科技部门合作，为全省高科技民营龙头企业及小巨人民营企业投放35.6亿元贷款，支持全省财源建设项目4亿元。哈尔滨市商业银行自身优势，以严、细、和、实的工作作风，为哈尔滨市的经济建设和社会发展做出贡献近年来，作为日益被更多消费者接受和使用的消费理财工具——银行卡，已成为各银行企业争夺市场的主要竞争之一，据统计，全国银行卡发卡量已达到2.77亿，年持卡交易额已达到45000亿元，可见，银行卡市场发展之速度与产业规模银行卡成为银行企业在个人金融服务领域的重要利润增长点。中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行，。 在整个过程中，发送者必须是编译信息的高手，必须对目标接受者进行全面了解，掌握其接受信息的方式及解码过程，必须通过能触及目标接受者的有效接触点，传达信息，还应建立信息渠道，以便能够了解接受者对信息的反应。根据整合传播要素及商业银行的特殊情况，我们为其量身打造整合营销传计划，其中包括5个基本部分： 企业营销诊断 确定整合营销目标 设计传播信息 传播策略 市场推广策略 （一）营销诊断 通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一内容，也是我们与企业合作开始的第一阶段，营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。 通过前一阶段我们对哈尔滨商业银行的了解，我们对商业银行的问题有了一个初步印象，尤其是对商业银行注重营销，加大自我宣