8_模块6-1、2、3_如何组建一家企业.ppt

模块6 如何组建一家企业目标：让学生了解开办企业所需的程序内容：主题1：选择合适的市场主题2：企业选址主题3：企业的法律形式主题4：计算所需资金主题5：筹措创业资金主题6：开办企业的途径选择合适的市场有关市场信息的问题1. 什么是市场2. 创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？3. 从哪里获得消费者信息？4. 什么是市场营销？5. 什么是市场调查？6. 什么是市场营销战略？7. 什么是目标市场营销？8. 什么是市场营销组合？9. 如何评估市场营销活动？10. 如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？11. 影响消费者市场的因素有哪些？什么是市场指某个地区需要企业的产品（服务），愿意购买且具有购买力的人群。企业潜在消费者可以描述为：（１）需要企业产品（服务）的人（２）买得起这些产品（服务）的人（３）愿意购买这些产品（服务）的人必须考虑竞争因素。必须考虑市场是否足以支撑起另外一份生意，并且如何与竞争者的产品或服务区别开来。创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？（１）辨别消费者:购买意图，年龄、性别、婚姻状况、职业、收入，以及趋势。（２）了解消费者的需求：对产品、服务的具体要求。（３）了解消费者在何处购买：目前，以及如何使其转向。（４）了解消费者何时购买：购买时间，频率（５）了解消费者如何购买：网购，赊购，现金，刷卡。。。从哪里获得消费者信息？　　　消费者信息可以通过出版物、商会、政府机构、报刊杂志等，还有对特定区域进行的市场调查研究等渠道获得。什么是市场营销？市场营销理论基于以下２个前提：（１）一切企业行为都应以满足消费者需求为目的（２）有利润的销售量比最大销售量对企业更有利运用市场营销观念，小企业应该：（1）确定消费者需求（市场调查）（2）分析自身竞争优势（营销战略）（3）准确选择目标市场（目标市场营销）（4）确定如何满足目标市场需求（市场营销组合）什么是市场调查？通过对当前消费者和潜在消费者的调查研究，可能会发现一些人们不满意却又比较容易解决的问题，或者发现一些比较容易提供的产品或服务。市场调查还应该了解影响销售和收益水平的发展趋势。比如：人口迁移，法规调整，经济形势变化。什么是市场营销战略？包括：识别客户群体即目标市场，针对这一特定细分市场提供产品、制定价格、分销渠道、促销活动及服务。理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求，并且这些需求具有足够的规模和盈利性。什么是目标市场营销？小企业可用于市场营销活动的资源是有限的，目标市场营销就是集中精力主攻一两个关键细分市场。细分市场的方法是：（1）地理细分：只服务于一个地理区域。（2）消费者细分：只服务于某一个群体什么是市场营销组合？描述下面四个问题如何被整合到一个完整的市场营销计划中。（1）产品（服务）（2）价格水平（3）地点/渠道（4）促销，广告如何评估市场营销活动？行业数据和企业以往表现都可以作为评估企业目前表现的参考。关键问题如下：（1）在消费者导向方面，企业是否已经做了能做的一切。（2）员工是否确信消费者的需要得到满足？消费者离开是否怀着愿意再次光临的心情？（3）消费者是否在有竞争性的价格水平下找到了他们想要的东西？如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？消费者购买产品或服务是为了满足自身或家庭的需要，人们购买东西基于以下两条理由驱使：（1）感性理由。自豪、社交成就、抱负、清洁、愉快、增加休闲时间（2）理性需求。经久耐用、便宜、使用起来经济、便捷、高效、可靠影响消费者市场的因素有哪些？1. 人口的变化2. 生活方式和生活态度的变化3. 休闲时间的增加4. 更多的信用购物方式5. 白领人士和技术工人数量的增加6. 教育水平的全面提高7. 通货膨胀8. 技术变化（移动通信、互联网）市场的5个“W”1、who 2 、what 3 、when 4 、where 5 、why 市场的5个“W”市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。注意：5个“W”( 谁who, 什么what, 何时when, 何地when, 和为什么why), 每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。市场的5个“W”企业选址小组讨论：1. 为什么企业位置对企业的成功很重要？举例说明2. 为什么说企业地理位置对一些企业的重要程度要高过另外一些企业？举例说明企业选址的两个基本问题1. 选择一个独特的地区2. 在该地区内选择一个独特的地点企业选址的案例企业选址要考虑的因素经济因素人口因素竞争因素个人因素地理因素地方性法律法规选择具体企业位置的程序1. 列出“必需的”和“希望的”选址条件2. 对照选址条件确定被选地点3. 造访被选地点，挑选三处较好位置4. 按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点