儿童专业影楼创业策划书.doc

儿童专业影楼创业商机无限 作者: 邓丰平 张隽 (2005-09-23 11:27:10) ??????? 犹太人有一句经典的生意经名言——“女士和儿童的钱最好赚”，这句话在摄影行业尤其应该被奉为至理名言，现在依然很红火的婚纱、写真摄影当然主要是赚女性 消费者的钱，近年来兴起的儿童摄影则把对象瞄准了可爱的小宝贝们。当年热衷于拍摄婚纱照的年轻父母现在又热衷于给自己的心肝宝贝拍上几套珍贵的影集，而且 在花费上甚至比当年自己拍婚纱照还大方，以至于数千元的顶级套餐都不乏问津者。因此，儿童摄影市场一点也不比婚纱摄影市场小，而且这个行业的进入门槛也比 婚纱摄影低，尤其在一些中小城市当中，它的市场竞争远不如婚纱影楼那么激烈。选择这个行业进行创业，一定会有不错的前景。 ??????? 湖南的金鑫是一位摄影爱好者，开办自己的影楼一直是他的梦想。虽然他所在的城市并不大，但婚纱影楼已经有十几家之多，竞争已经非常激烈了。金鑫的资金实力 不足以和那些老牌的婚纱影楼相抗衡，因此他选择了专业儿童摄影为自己影楼的特色，仅仅花费了数万元便开办了自己的第一间专业儿童影楼，由于摄影技术好，价 格又公道，在短短一年多的时间内，他的影楼便得到了迅速发展，目前已经拥有了三家连锁店，还准备向附近的县级城市扩展。 和专业婚纱影楼相比，儿童影楼的投资要少得多，由于化妆、服装等环节得到简化，其人员配备相对简单，另外，它对场地的要求也不如婚纱影楼那么高，因此，它的开支少了很多。 ??????? 小经验：由于儿童活泼好动，因此有条件的儿童影楼可以设计一块区域，建立一个类似肯德基、麦当劳里的儿童乐园，摆放一些玩具，给来拍照的儿童玩耍。这样儿童心情愉快，消除陌生感，容易听从指挥、表情自然，拍出最快乐的表情。 ??????? 1．投资及成本 ??????? 儿童专业摄影楼的成本主要来自于场地费用和设备投资及人员开支。 ??????? （1）选址及装修 ??????? 影楼选址时不必强调是不是闹市区，当然也不能太偏僻，选择比城市黄金地段稍逊一点的二类地段即可，也可以开在社区附近。通常邻街的一楼店面不用太大，10 来平方米，能作为接待室即可，摄影棚可设在二楼或不邻街的位置，30~40平方米就行了。这样的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。 ??????? 另外，给影楼起个好听的名字也是非常关键，要朗朗上口容易记住。店内外的装修不用太豪华，但一定要突出童趣，可以卡通一点。地板可以用卡通的泡沫塑料，墙壁可画上各种图案，这样的装修加上招牌，不到万元即可实现。 ??????? （2）设备投资 ????????一间儿童专业摄影楼的主要设备包括单反数码相机，影楼闪光灯，宽幅打印机、电脑、相册装订机等。全部设备加起来只需要3万~5万 元，多开设几家连锁店也不是很费劲。这里设计了两个设备方案（附表1），方案一投资稍低，适合资金实力有限的个人起步创业及连锁店的分店；方案二投资较 大，增加了传统单反相机及胶片扫描仪以弥补数码单反相机像素的不足，其设备可以制作更大幅面的相片，可作为连锁店总店的设备方案。 ??????? （3）人员配备 ??????? 一般中小型儿童影楼至少需要以下几个岗位：门市接待员、摄影师、引导员、店堂经理。作为创业者来说，也可以一个人身兼摄影师及店堂经理等职。不过，儿童摄 影中引导员的岗位非常重要，最好专门设置一个幼师专业毕业的引导姐姐，她会在宝宝来到影楼还没有拍照之前就陪着一起玩，让宝宝熟悉环境和人，在拍照时，引 导姐姐一直在旁边和宝宝玩，尽量减少陌生环境对儿童的影响，以便宝宝将最好的状态展现在镜头前，宝宝在引导姐姐的指导下表情特别丰富，摄影师拍摄下来的照 片就特别生动。在老板兼任多个职务的情况下，儿童影楼至少需配备3名职员，按中小城市的工资水平计，每月的人工开支在3000元左右。另外，所有人员最好 有过相关的工作经验或经过专业培训后再上岗，这一点非常关键。 ??????? 2．效益分析 ??????? 儿童影楼作品主要是以7英寸~8英寸相册方式提供给用户，一本相册10~20张，折合起来算，7英寸照片单张收费为10元~20元，8英寸收费为15元 ~40元。通常产品会设计成各种套餐，收费可从二三百元到数千元不等，一种套餐中包含若干本相册、海报、挂幅、台历、挂历、油画、水晶、拉米娜等。相册、 海报、挂历等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每张制作费用不到百元，卖价却可高到数百元。 ??????? 假如一个影楼只有一个拍摄小组，每天拍摄两套最低的298元标准套餐（10张7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本为41元），月营业额可达17880元，毛利15420元，扣除约5000元的房租及人员开支，净利润达可达万元以上。 ??????? 以上还只是最低标准的收费，我们还