依澜晓镇2008年推广方案.ppt

“依澜晓镇”项目2008年度推广方案 目录 一、项目定位调整 二、新售楼处装修、宣传建议 根据房山琉璃河镇中心区控制性详细规划说明（2008年1.28由中国航空工业规划设计研究院 编制），琉璃河镇总体结构与布局——中心区总体规划结构可概括为：“一心一轴五片”。一心为大石河、古石桥桥头广场、绿化公园组成的绿化核心，围绕其布置行政办公、商业服务、文化娱乐、医疗卫生等大型公共设施。一轴为沿京保公路旧线两侧建设仿古特色商贸轴，打造具有浓郁古朴风格的特色商贸功能轴，创造镇区空间环境特色，拉动城镇经济建设。五片为被京石高速公路、京广铁路、琉窑路等交通干线和大石河分隔成的四片居住片区和产业片区。 而在近期建设与分期实施规划中说明了近期建设目标和建设重点近期建设目标：使琉璃河镇中心区尽快形成一个包括行政、文教卫生和商贸三个中心，几个居住组团和一块相对集中的产业区的现代化小城镇的雏形。近期建设重点：主要包括中心区北侧行政办公与文教卫生区、京广铁路西侧居住区及分别位于京石高速公路东、西两侧的产业区和仓储物流区，用地范围约4平方公里。 亮点检索： 依澜晓镇位于“一心”的核心区域，而根据近期的建设重点分析，本小区顺应了天时地利，可谓是人文与自然的完美结合。 而近期建设的目标主要是行政、文教卫生和商贸三个中心，借此时机本小区的商业街又将成为人们的青睐。 根据上篇得出：依澜晓镇项目最主要的核心卖点是环境，而2008年初出台的规划文件又成为项目的辅助卖点，再加上小区自身的品质，显得本项目优势更加突出 依澜晓镇项目从开始到现在历经近两年，从项目开始的定位——臻美水岸 生态花园社区，到现在，经历了从无到有的大起，而今房产的冷落，市场的紧缩，政策的倾向，人们对产权性质的关注愈加强烈，与此同时本项目也陷入低谷，借此，项目的整顿在所难免。 本次调整采用情理结合的诉求方式，项目定位不仅要考虑环境等因素，更重要的是要融入情感的理念，因此，项目定位语调整为“心灵深处的恬园人家”或“越位楼涧的心灵聚点”。 二、新售楼处装修、宣传建议 1.风格衍生与定位 新售楼处装修遵循清新淡雅的风格，以荷花为素材进行延伸使用。 荷花，除实用价值外，也是最常用来作为宗教和哲学象征的植物，曾代表过神圣、女性的美丽纯洁、复活、高雅和太阳。 中国画以荷花作为夏天的标志，在中国的瓷器、地毯和戏服上也常绘有荷花。荷花盛开是丰收的预兆，也是夏天有代表性的美丽景色。 依澜晓镇与镇相居，与水相依，四处绿色蜿蜒，尤其荷花池更是美中佳景，故，售楼处应在此画中衍生，清淡素雅的风格也会有“莲生淤泥中，不与泥同调”的感觉，彻底颠覆都市的奢华与雕饰，将这方清静之美尽情崭露。 宣传建议 针对目前项目的情况建议如下： 目前受到国家政策影响，项目在推广方面显得力不从心，很难在短期内做出有利的调整，针对这种情况对外宣传也只能靠以前推广渠道的残留，主要是网络详情页还有部分保留，其他推广暂停。目前面临着新售楼处装修的转机，或许这是一个新的开始，我们可以利用项目售楼处的包装来吸引来往人群。 至于项目日后的推广做出以下调整： 1、项目案名更改为：依澜阳光。（现在已经更改） 2、推广正常化后以“依澜阳光”案名推出，以全新的定位和形象进行推广宣传。 3、对于目前以红绿荷花和荷叶为主调的素材，调整为淡雅的粉色和鲜活的绿色，以轻 描淡写的形象示人。 4、以情理结合的诉求方式作为诉求重点，让消费者既能感受到依澜人人性化的一面， 也能直观的看到本项目的品质优势。 项目形象稿 项目定位语：越位楼涧的心灵聚点，所以项目形象稿围绕“心灵聚点”展开。 “ 心灵聚点”最终会聚焦到“家”，以家为核心进行诉求。 文案：家，是一方容身之处；家，更应该是一个有温暖的地方！ 寻找自己的家,在某种意义上是人类的宿命。而每个人,在本质上,都是无家可归的浪子。然而，在漂泊数载之后，浪子毅然回头，寻找心灵的栖息地，方知犹未为晚，让心灵聚焦于“依澜晓镇”，更知皆为爱而聚的宿命，使得那份牵挂变为恒久的信仰。 * * 情景式卖场包装 琉璃河镇生活现状扫描： 区域内高质量义务教育资源贫乏，重点学校寥寥无几，与高品质的居 住人群极不相配，整体区域教育配套及品质及有待提高。 琉璃河镇位于房山区西南，离市区较远，成为销售平衡的弊端 日常所需、商业配套供应较少，主要集中在镇中心，以普通消费者为主，缺乏对区域整体的平衡供应。 商业配套不均衡 区域位置较远 教育配套缺少 区域交通压力有待缓解，与市里的交通工具供应不足。 区域交通不畅 对于目前吵得沸沸扬扬的小产权，琉璃河所有