营销十年,再创辉煌.ppt

营销十年再创辉煌 营销十年 再创辉煌 辉煌的二○○五 国寿的二○○五 （一）、集团化建设取得新进展： 中国人寿向着建设一个队伍一流、服务优良、品牌杰出的大型现代金融保险集团的目标又迈出了坚实的一步！ （三）、在严峻的市场环境下，各投资渠道收益远远好于大市！ 05年实现收益率4％新增资产收益率达4.2％ 四、综合实力与社会影响力进一步扩大： 社会、群众、投资者 更加信任中国人寿！ 更加认同中国人寿！ 五、企业文化和品牌战略逐步形成共识： 国寿的明天 (一)发展有基础：经济的腾飞，为金融保险业的发展插上了飞翔的翅膀！ “十五”期间，我国GDP年均增长8％ “十五”期间，我国GDP年均增长8％保费收入以年均25％速度增长，人身险的年均增长约为30％， (二)发展有需求： 从全国范围来看，基本社会保障的覆盖面较低。到2004年底，仅有44％的城市居民被纳入基本养老保障范围，农村合作医疗覆盖面则只有13％。 从消费者需求角度来看，现在中国人均GDP约为1300美元，国际经验表明，在新兴市场，人均GDP一旦突破10000美元，寿险产品的有效需求将会大幅增加。 （三）发展有条件：从公司自身条件看，我们具备加快发展的独特优势。 1、资本实力雄厚、偿付能力充足 截至2005年6月30日，公司注册资本为人民币267.65亿元，偿付能力充足率为289％ 。 十年内公司的偿付能力都将不低于200％，公司发展没有后顾之忧！国寿大树更茂盛！ 2、经营团队经验丰富，拥有行业最广泛的多渠道分销网络和遍布全国城乡的庞大的销售队伍 公司在全国拥有约66.3万名个人代理人、9300多个营销网点、4000多家分支机构，约12000多名直销人员及88200多家分布在商业银行、邮局、信用社的销售网点。 身为国寿大家庭的一员，我们自豪！ 3、公司拥有专业化的资金运用平台 截至2005年6月30日，公司的资产总规模已达人民币5017.83亿元，投资资产达到人民币4378.42亿元。公司控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者，并已成为中国最大的机构投资者之一。 4、拥有超过1亿的长期保单客户和1.5亿的短期保单客户，为所有长期和短期保单客户提供过共计6亿人次的服务。 市场影响力广泛。 资产管理公司通过准确分析判断市场趋势，进行提前超量配置，在严峻的市场环境下，债券类投资收益显著，股票、基金类投资远远好于大市。 单位：亿元 总资产增长28％ 投资收益增长36％ 金融业总资产年均增长速度15.8％ 城乡储蓄余额年均增长速度16.6％ 保险业总资产年均增长速度35％ 而保费收入以年均25％速度增长 人身保险的年均增长速度约为30％ 由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选结果于2005年8月6日揭晓，中国人寿品牌价值从2004年的427.67亿元上升至457.46亿元，名列我国十大最具价值品牌，成为我国保险行业的第一品牌。 2005年3月，在人民日报社市场信息中心举办的“首届中国消费者（用户）最喜爱品牌民意调查”大型公益活动中，中国人寿保险股份有限公司被推选为“中国保险服务市场消费者最满意最喜爱第一品牌” * 国寿明天更加灿烂 47％ 7121亿元 集团总资产 ------ 202亿元 中保康联公司保费收入 ------ 34亿港元 海外公司保费收入 ------ 250.51亿元 留存业务保费收入 43.53% 1609.29亿元 寿险股份公司保费 50.36％（境内业务） 1897.39亿元 集团公司 总保费收入 市场份额 2005年业绩 分 类 （二）、寿险业务持续稳定发展 1、业务规模继续保持增长 22.1% 88亿元 健康险保费收入 1.9％ 52亿元 意外险保费收入 6.7% 1470亿元 寿险保费收入 7.3% 1609亿元 股份公司 总保费收入 同比增长 2005年业绩 分 类 33.8％ 569.93亿元 续期保费完成 9.3％ 215.87亿元 首年期交保费 20.35％ 747.53亿元 风险型保费 21.32% 429.60亿元 传统业务保费收入 20.35% 802.19亿元 风险型保费及投资型管理费收入 同比增长 2005年业绩 分 类 2、业务结构明显改善 3、经营效益显著提高 27.5％ 5199.8亿元 公司总资产 13.1％ 227亿元 费用及佣金支出 —— 8.9亿元 短期险业务表结税前利润 下降2% 69.5亿元 短期险赔款 同比增长 2005年 分 类 投资回报水平！ 资