营销主管的职涯规划.ppt

营销主管的职涯规划 讲师：解峰 经营寿险事业能否成功不在乎你的才华最重要的是您的态度　 主管为何要做职涯规划 一份完整而且可达成的职涯规划，它代表着： 未来的美景 持续的动力 信心的加强 行动的方向 人寿保险事业的发展过程 推销 组强 管理 经营 职涯规划应有的观念 方向 目标 方法 行动 优秀营销主管需具备的条件 值得信赖 乐于助人 为人谦和 知识丰富 处事公正 知过能改 效忠公司 健康活力 生活严谨 有执行力 优秀主管应拥有的能力 承受压力的能力 发展人际关系的能力 时间管理与授权的能力 个人销售的能力 优秀营销主管应拥有的能力 业务管理的能力 沟通及解决问题的能力 规划与执行的能力 规划的项目 晋升 时间 组织 各阶层主管的工作职责与规划重点 高阶 中阶 初阶 初级主管的工作职责与规划重点 销售 增员 辅导 销 售 市场拓展：商品组合、目标市场开拓 销售择能：高额保单开发 创意行销、媒体销售 售后服务 销售规划 销售的方法 销售的工具 市场及地区的开发 增 员 增员的理念 增员的方式 组强规划 规模及时间 拓展的方法 可供运用的资源 如何取得协助 辅 导 辅导属员要领 陪访要领 二次早会的运作 F/C卡管理 中阶主管的工作职责与规划重点 销售 增员 辅导 管理 管 理 目标管理 人际沟通 表报管理 活动管理 卓越主管三大使命 完成目标的能力 维持单位不停成长 促进良好人际关系 结　　论 自我管理 自我创造 自我发展 市场为我们提供了机遇，命运掌握在自己的手中 * 概念性 人际性 技术性 *