移动通讯行业营销计划书.doc

目 录 1.营销目标 - 4 - 2.市场营销环境 - 4 - 2.1中国联通3G 业务所处的宏观营销环境 - 4 - 2.2 中国联通的分销策略 - 7 - 2.3 中国联通品牌的现状 - 7 - 3.中国联通全新品牌战略及SWOT分析 - 8 - 4.营销模式设计 - 10 - 4.1 提供彰显个性的定制手机 - 10 - 4.2 提供3G 校园业务自主定制的网络平台 - 10 - 4.4 基于市场环境，采取激进的价格策略，迅速渗透市场 - 11 - 5.营销计划的执行与控制 - 11 - 5.1营销策略 - 11 - 5.2 具体实施方案 - 12 - 5.3 营销风险管理 - 15 - 6.财务分析 - 15 - 6.1营销成本控制 - 15 - 6.2损益预测 - 16 - 2009 年1 月7 日，工业和信息化部为中国移动、中国联通和中国电信发放3 张第三代移动通信(3G)牌照。其中，中国联通获得WCDMA 牌照，中国移动获得TD-SCDMA 牌照，中国电信获得CDMA2000 牌照。争夺3G 业务市场占有率的战场已经硝烟四起。2009年4月28日，中国联合网络通信集团公司在京发布了全新业务品牌——“沃”。 “沃”作为中国联通旗下所有业务的单一主品牌正式发布，标志着中国联通全业务经营战略的启动，这是我国通信运营商首次使用单一主品牌策略。联通公司在这个时候做好宣传推广工作，快属于的地盘。3G长沙高校营销推广计划书》是以移动通讯行业整体市场情况为基础，选取中国联通3G“沃”品牌在长沙高校的推广为主题。我们小组从高校实际情况出发，通过对中国联通的背景、现状分析，引用津学院联通市场调查报告作为数据支持，以针对联通的品牌策略及SWOT分析作为理论辅助，提出了针对长沙高校的3G营销策略，并创造性地提出3G个性定制业务、个性定制手机等具体推广方法。最后，针对整体的营销计划作出了粗略的财务分析。 关键词：中国联通 3G“沃” 策略分析 财务分析 调查报告 联通“WO”3G长沙高校营销推广计划 随着 2009 年1 月7 日，工业和信息化部为中国移动、中国联通和中国电信发放3 张第三代移动通信(3G)牌照。其中，中国联通获得WCDMA 牌照，中国移动获得TD-SCDMA 牌照，中国电信获得CDMA2000 牌照。争夺3G 业务市场占有率的战场已经硝烟四起。刚刚重组完毕的三大运营商将依托各自的标准模式和战略向市场发起冲锋，而在3G 技术、资费和终端设备等装备不俗的中国电信和中国联通誓在打破中国移动处于市场主导的局面，形成中国3G 业务市场三足鼎立的格局。并且3G 网络尚处于建设初期，网络质量还有待提高，资费标准三家公司未全部出台，导致很多用户处于观望状态，不敢轻举妄动。考虑到中国联通在3G 市场所拥有的广阔前景，以求能在新一轮的市场分配中扩大行业的占有率。 而2006年，联通公司从之前“UP新势力”全面升级而来“新势力”是中国联通针对年轻用户群体量身打造的客户品牌，寓意年轻人是驱动社会进步的新生势力；中国联通是充满活力的新兴运营商；中国联通提供最前沿的通信业务服务，满足年轻一代对现代化、个性化通信的需求。是为在校大学生量身定做，资费政策是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争已经到了白热化的地步。4月28日，中国联合网络通信集团公司在京发布了全新业务品牌——“沃”。 “沃”作为中国联通旗下所有业务的单一主品牌正式发布，标志着中国联通全业务经营战略的启动，这是我国通信运营商首次使用单一主品牌策略。联通公司如果在这个时候做好宣传推广工作，将很快属于的地盘。 因此，考虑到校园用户在销售网络中所处的战略地位，以及学生群体的群体特点，将打破目前用户观望状态的营销对象设定为长沙高校的学生团体，凭借“新势力”良好的扩展空间以及其不俗的战斗力，在深度挖掘校园用户3G 需求的基础上，推广3G 校园服务理念，快速占领校园3G 市场，特制订如下联通3G 校园营销推广计划。 1.营销目标 1.1 宣传联通3G功能，树立3G消费意识，营造校园3G消费氛围。 1. 2 推广联通3G校园服务业务，在将原校园“新势力”平滑过渡为联通3G校 园用户的基础上，拓展非联通校园用户，以保持移动在校园3G市场的占有率。 2.市场营销环境 2.1中国联通3G 业务所处的宏观营销环境 2.1.1社会因素 2009 年底，以大规模用户放号为标志，中国通信业将全面进入3G 时代，届时3G将全面开始商用。2-3 年后，3G 用户发展将进入高峰期，以及2G 用户向3G 用户迁移的高峰期，预计5 年内将有1/3的移动手机用户成为3G 用户；中国3G 的发展将极大地推动全球3G 的发展，2009 年将是继2007 年之后，全球发展的又一加速期。无疑中国中