家电行业战略分析报告【精品】.ppt

SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 战略分析内容与工具1. 宏观环境分析宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化2. 市场分析市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁市场分析(1)：市场总量分析市场分析(2)：产品结构变化市场分析(3)：地区结构变化市场分析(4)：消费群结构变化市场分析(5)：购买动机及考虑因素市场分析(6)：购买行为3. 行业分析行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等行业分析(1)：集中度分析行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向行业分析(2)：价值链分析行业分析(3)：关键成功要素分析行业分析(4)：产品生命周期分析行业分析(5)：产品创新行业分析(6)：价格-市场份额曲线分析4. 竞争分析竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(2)：渠道分析竞争分析(2)：渠道分析竞争分析(3)：产品/技术创新分析竞争分析(3)：产品/技术创新分析竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争分析(5)：财务对比分析竞争分析(5)：财务对比分析5. 渠道分析渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析渠道分析6. 原料供应分析原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析原料供应分析(1) 原材料供应分析(2) 7. 技术分析技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁技术分析(1) 技术分析(2) 8. 内部销售分析内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(4)：技术创新分析9. 财务分析财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行财务分析10. 企业资源与能力分析企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力企业资源与能力分析(1) 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3) 各项财务指标分析方法注释用于对比的财务指标可以是销售收入P/E 值利润每股收益盈利能力指标(销售利润率等) 营运能力指标(存货周转等) 偿债能力指标(速动比率等) 根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响分析，来判定企业财务状况的健康情况分析内容资料来源行业重要性分析企业拥有程度分析行业重要性—企业拥有程度综合分析各项资源与能力优劣势分析内部研讨会分析方法注释关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去低高行业竞争重要性低高企业拥有程度平均市场推广重点改进区域平均人力资源品牌销售技术政府关系资金质量由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A 因素比B 因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素举例行业关键成功要素分析资源优劣分析某项资源：例如技术…改进方式优劣紧密的技术跟踪较长的开发周期较差的成本控制企业拥有程度分析竞争对比优劣衡量指标拥有程度优势拥有程度劣势技术品牌市场推广质量政府关系物流生产成本采购销售资金人力资源开发速度快、技术领先知名度高、品牌形象好市场分析能力强、市场推广能力强质量稳定且合格率高良好的与地方政府及行业主管部门的关系快速的物流服务、低成本满足需要的生产能力、灵活的生产方式低成