销售技巧之绕过前台31法.doc

销售技巧之绕过前台31法?1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；??????????????????（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）??????????????????2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。??????????????????3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！??????????????????4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！??????????????????5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！??????????????????6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？??????????????????我们跟他谈谈代理的事情！??????????????????7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？???????????????????因为我们要核对您的相关资信情况！??????????????????8.夸大身份！?例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！??????????????????9.（我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法??????????????????设知道老总姓李??????????????????A：你好这是++公司??????????????????B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！??????????????????嘟嘟--转过去了??????????????????设不知道老总姓什么??????????????????A：你好这是**公司??????????????????B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部?嘟嘟---转过去了??????????????????对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！）??????????????????10.?威胁法！??????????????????1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？?我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）???????????????????备注：此类方法适用于买域名！??????????????????11.A:喂...李总在吗???????????????????B:不在,你哪里??????????????????A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少???????????????????声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的??????????????????12.前台：你哪里？??????????????????回答：厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）??????????????????前台：我问你哪里，哪个公司的？！??????????????????回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！??????????????????13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！??????????????????14.大家好，我是厦门商务部的新员工，黄添荣，希望能和你有很好的交流，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。??????????????????针对外地的，官方式：你好，我是（厦门），受国家有关部门委托，找贵司总经理！??????????????????本地的：我：“你好，转总经理”??????????????????小姐：“你有什么事？”??????????????????我：“有”??????????????????小姐：“你是哪个单位的？”??????????????????我：?“我是黄添荣。”??????????????????评论：小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，这个办法真的很不错的，试试！??????????????????15.???????????????????1)惠州这边很多的土