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行销奇才——NU SKIN 创造直销市场传奇 NU SKIN 以五千美元起家的国际企业成立经过为何？ 总裁周由贤一手造就台湾如新诞生的背景为何？ 如新如何在台湾传销业的整体环境中，注入优质的成功要素？ 如新如何成为领导品牌，成为传销市场的第一把交椅？ 以五千美元起家的如新企业，在 1996 年创下一年 10 亿美元的业绩，目前拥有全球超过 20 多家分公司，成为事业版图遍及美、亚、澳、欧四大洲的跨国企业。 以「荟萃优质、纯然无瑕」（All of the good, None of the bad）、创造只含最优质成份产品为最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名称 NU SKIN 所象征的意义，为消费者创造全新的皮肤，而且始终如一。 　 ▼ 作者简介 曾玉萍 1968 年生，台湾花莲人。中原大学企管系毕业，曾任《广告杂志》主编及报社专栏作者，写过广告文案、电视剧本，另着有《中兴百货的意识形态》及《广告风云》等书，现为个人文字工作者。 　 ▼ 目录 推荐序　具有运动行销远见的企业　文／黄大洲 推荐序　建立直销的正确经营理念　文／陈得发 推荐序　新行销时代　文／周由贤 第一章　引爆产业革命的直销新盟主 ·逆向操作的公关策略 ·绿色行销 ·台湾如新「善的力量」 ·让传播效果极大化 ·十万个公关经理 第二章　曙光如新 ·来自犹他小镇的企业 ·到台湾投石问路 ·直销形象的转变 ·当博士变成直销商 ·优厚奖励制度的魅力 第三章　建立竞争优势 ·彩色的陷阱 ·汤兰花的另一面 ·拓展中南部据点 ·跨国奖励制度的魔幻威力 ·庞大电脑系统的支援 ·善用科技帮手 ·更进一步的语音服务系统 第四章　进军营养补充品市场 ·陈静旋风 ·运动行销 ·当西方科学遇上草本植物 ·口服避孕药之父翟若适 ·红麴清醇胶囊的光荣战役 ·购并 PHARMANEX ·三大坚持与 6S 品保措施 ·在台湾落实优质品管 ·三代御医姜必宁 第五章　对抗老化的战争 ·抢救青春大作战 ·180?活化焕采系列的销售奇迹 ·男人的半边脸 第六章　网际网络的直销新世纪 ·敌人还是朋友 ·千禧年的电脑危机 ·E 化二部曲 第七章　事业独立化的解构与重整 ·事业独立化的创举 ·健康食品管理法的冲击 ·如新的改造行动 第八章　27 个如新经典行销术 ·凡人的致富传奇 ·面对挫折的五种方法 ·直销魔术灵 ·经典行销术 第九章　企业文化与管理风格 ·总裁的鱼翅燕窝 ·人性化的管理风格 ·下一个十年 ▼ 黄大洲序 具有运动行销远见的企业 ◎文／黄大洲（中华奥会主席） 世界杯棒球锦标赛举办了三十多年，台湾首度在今年获得主办权，同时荣获季军，表现杰出，使台湾再度燃起一股棒球热，更带动许多运动风气及企业赞助运动的风潮。 本人担任中华奥会主席期间结识了如新集团的周由贤总裁，我发现如新是一个非常具有运动行销概念的企业。如新不仅赞助 NBA 篮球好手邮差马龙（Carl Malone），以及奥运桌球选手陈静等世界级的运动明星，对于国内其它体育活动的赞助更是不惶多让，大力支持。 1998 年如新集团赞助本会举办奥林匹克日路跑活动，协助推广全民运动的观念。随后又赞助 1998 年曼谷亚运及 2000 年雪梨奥运，除了捐赠现金之外，如新也免费提供营养补充品给我国亚、奥运选手使用，借以增强体力，补充体能。此外，如新也提供相关的营养咨询， 对于协助我国运动选手成功踏上国际体育舞台有很大的实质助益。 长久以来，台湾的各项运动经费短绌，为了培养优秀的运动人才，除了要靠政府的积极推动鼓励外，民间企业的赞助兴盛与否，更是关系着台湾未来的运动事业能否永续发展的重要关键。这几年本会也不断加强运动行销的能力，把体育当成新兴事业来用心经营，希望能有效结合企业的资源，带动国内运动产业的发展及国人的健康概念。 运动是全球性的沟通语言，它可以跨越文化的隔阂、打破政治的藩篱，强调和平、友谊、和谐与繁荣。就短期而言，企业赞助体育活动可以刺激产品的销售量向上提升；长期而言，可以提高企业的知名度及企业形象，赢得消费者热烈的喜爱与回响。此外，更可以提升国内的运动风气，藉由赞助知名运动员或体育活动达到运动与企业双赢的局面。 如新集团虽然是以个人保养品奠定企业发展的基础，但在很多年前，如新就已积极开发营养补充品的市场。1999 年本人受邀参加如新集团的营养补充品事业成立记者会，我发现如新常年透过运动行销所创造的品牌知名度卓然有成。如新立足在台湾已有十年的历史，本人身为中华奥会主席，很乐见像如新这样具有运动行销远见的企业能够在台湾蓬勃发展。 这本书除了对如新集团如何在台湾以后起之秀，发展成为直销界领导品牌的历程有深刻描述外，对于号称「第五促销元素」的运动行销亦多所着墨。同时诚如书中所言，如新集团是中华奥会最重要的合作伙伴，也是中华奥会的赞助厂商之一，书中所