福万家开盘活动执行方案.doc

福万家开盘活动执行方案 开盘时间及地点 活动时间：2009年12月28日 10：00——12：30 活动地点：主会场设在售楼处，分会场设在项目北门 开盘前期需确定的事项 推出房源 本次推盘活动推出12000平米，41户临街商铺。 认筹方式 本次推盘活动采用客户直接缴纳定金认购，开盘活动当天集中签约的形式进行。 11月28日至12月27日期间，意向客户交纳总房款20%作为定金，签定认购协议书；12月28日集中缴纳首付款。 销售员培训（包含工程指标） 项目产品知识培训、销售技巧培训； 市场竞争项目信息培训； 开盘活动各事项培训。 开盘期媒体宣传计划 针对本项目的宣传，前期已经采取电视字幕、地产专刊的形式覆盖了县城及下属乡镇等客户群。后期我们需要着重推进开盘的盛况以进一步提升项目知名度，突出项目火爆销售的热烈情况。 1、电视媒体推广活动计划 12月28—1月5日每晚17：30--19：30推出广告片，每晚2遍。内容主要传达项目开盘的火爆效果。 2、地产专刊宣传计划 由销售人员对来访客户进行地产专刊分发； 对与县城、乡镇、煤矿等地进行定点发放，力求扩大本项目知名度。 开盘活动方案 开盘活动均在主会场进行，分会场设气球、拱门、条幅等物料起辅助宣传作用。以下方案均为主会场布置方案。 客户组织 电话通知已交定金客户及意向客户于12月28日上午8：30到开盘地点拿号，逾期与新客户一起拿号；未交纳定金者9：15到开盘地点拿号，10：00开盘正式开始。 电话及短信通知前期所有来电、来访、成交客户开盘信息。 现场氛围营造 通过现场包装展示，体现出喜庆热闹的氛围； 集中交纳首付签约，制造现场人气。 活动场地分区 见附件 开盘活动流程及时间排期 时 间 现场 8：30-9：15 已交定金客户拿号 9：15-9：50 未交定金客户拿号 9：50—10：00 鞭炮齐鸣 10:00 开盘活动正式开始，主持人介绍今天活动流程。 10：05-10：10 开发商领导致辞 10：10—10：20 已交定金客户、意向客户、新客户按号入场 10：20—11：20 交纳首付款；成交客户凭首付款收据领取礼品 12:30 活动结束 开盘活动人员配置 职务 人 数 人员 备注 活动总指挥 1到2人 叶总 邓总 　 现场总协调 1人 宋刘全 王贵玉 　 内场负责人 1人 宋刘全 　 外场负责人 1人 王贵玉 　 签到处 1人 迁安荣德 　 咨询处 签约专员 2人 李伟杰、张煜剑 　 新客户接待 4人 王雪、马得良、邵立刚、李伟杰、张煜剑 　 等候区引导员 1人 崔文才 　 签约区引导员 1人 于明正 　 销控 1人 迁安荣德 　 车辆调度 3人 迁安荣德 　 礼品发放员 3人 迁安荣德 　 财务出纳 4人 迁安荣德 　 保安 临时协调 　 　 电工 1人 　 　 现场保洁 1人 　 　 总 计 　 五、费用预算 项 目 单 价 合 计 包装物料费用 　 　 礼品费用 　 　 媒体宣传费用 　 　 其他 　 　 总 计 　 　 附件一：布展方案 现场示意图 一楼： 二楼： 开盘活动物料 区域 物料名称 数量 内容 责任人 外场 空飘气球 4 条幅文字： 　 “北京大学人居环境中心祝贺福万家建材市场盛大开盘！” “北京大学黄埔总裁班同学会贺福万家建材市场盛大开盘！” “瑞尔特地产顾问公司祝贺福万家建材市场盛大开盘！” “福万家建材市场欢迎各位朋友光临！” 彩虹门 1个 20米彩虹门，文字“福万家建材市场盛大开盘！” 　 鞭炮 　 　 彩旗 　 　 礼炮 　 　 签到处 桌椅 1套 签到处（长条桌1张、椅子3把、红色围裙布） 　 签到导视牌 1 “logo+签到处” 　 开盘活动流程 　 X展架，公示开盘活动流程。 　 签到资料 2套 到场客户名册 　 资料袋 240 每袋内含项目宣传资料、开盘流程、纯净水2瓶、面包2袋 　 工作证 30 工作人员带工作证 　 等候区 电子礼炮 16门 　 　 音响设备 1套 大功率，8箱；含两支话筒 　 花篮 6个 文字： 　 隔离带 　 红地毯 N 180平方米 　 椅子 　 礼品区 桌椅 1套 兑奖区（长条桌1张、椅子3把、红色围裙布） 　 红地毯 　 　 客户登记表 若干张 已领取礼品客户登记、签字 　 礼品 　 摆放部分礼品样品 　 签约区 合同 N 　 　 认购书 N 　 　 计算器 　 置业顾问自备 　 金布装饰 　 根据现场进行布置 　 桌椅 8套 　 流转单 100 100