促销策划与实施培训.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 凌洁冰：促销策划与实施 一、为什么要促销 二、促销策划必备知识 三、促销方案策划 四、促销方案实施 五、促销结果评估 主要内容 一、为什么要促销 （一）“产消矛盾” 1 信息分离 2 产消沟通 （二）渠道促销的意义 1 销售通路——拓宽销售渠道 2 产品——提高知名度、扩大市场占有率 3 有效遏制竞争对手 打造品牌知名度、美誉度、高附加值的手段 二、促销策划必备知识 （一）基本的促销方法 有奖竞赛、抽奖活动、赠送赠品、特价优惠、赠送试用品、优惠券、特惠包装、现金返还、会员制、积分兑换等； 新建文件夹\各种促销方法对比表.doc （二）产品知识 1 产品基本知识 2 产品外延知识——有缺点、发展趋势等 二、促销策划必备知识 （三）竞争产品信息 1 竞争产品知识——有缺点、价格策略、市场地位等 2 竞争产品促销活动情况——内容、形式、期限；销售方式、宣 传方式、活动反应等； 二、促销策划必备知识 （四）客户购买心里过程的把握 1 直接客户 2 渠道客户购买心理过程 引起注意 开始 感兴趣 产生联想 引发欲望 比较过程 产生信赖 决定购买 产生满足 结束 2.1