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俏佳人情趣内衣推广企划 计划书 一、企业摘要 *投资安排 资金需求数额 （万元） *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 主营产业 企划目的 完成品牌定位，团队组建，组合产品，打造区域强势品牌；占有更多的市场份额，为日后进军国内市场睦定基础。 主要发展战略目标和阶段目标 主要战略目标： 1. 3年内完成品牌建设，同时在一定区域内达到知名品牌。 2. 5年内做到全国市场的铺货，并形成良性的销售业绩。 3. 5年内挤进一线品牌。 阶段目标： 市场营销 *企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率. 目标市场： 三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来. 销售目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 　第5年 销售收入 1000 3000 5000 　8000 　10000 企业目标：3年内做到国内外知名品牌 拓展网络：2011年　以深圳为样板全力拓展，以主站和分站相结在网络开发终端代理商 优化网络：2012年，开拓代理商网络，使品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。 网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于800家。 产品定位： 一流的产品，二流的价格！ 产品价格定位： 定位为中、高端产品。内衣贴身穿着，对身体健康非常重要，在经济水平发达的21世纪，中国人的保健意识已经非常强烈，因此，只有档次高的内衣产品才能够得到客户的青睐。 建议：多参考国际一线品牌的设计，尤其是在情趣内衣的设计上要与国际接轨，在第一次销售中通过视觉销售让消费者买单。 每个企业产品都分一线产品和二线产品，一线产品主要维护产品高端形象，锁定高消费人群；二线产品主要面向大众消费群体，走薄利多销的经营路线。如国际一线品牌PRADA，为了争取到二线市场的消费者，又成立MIUMIU二线品牌，以其价格优势得到了大众消费者的青睐。 价格参考：中国内衣市场上进口品牌约占中国女性内衣市场的60%，以香港、台湾及日本为主，如黛安芬、欧迪芬、华歌尔及安莉芳等，大部分售价在80～300元之间。国产品牌如三枪、菲米丽、菊花等约占整体市场的40%，主要集中在中低档市场，售价一般在50～150元。 定价比例参考：低档产品（100元/套以下）占20%，100—200占55%，300—600占25%。 消费者定位： 以18-35岁女性为主。这部分消费者容易感性消费，非常容易受到打折、设计新颖、颜色靓丽等元素的影响，消费时只要在承受范围内，一般都会进行感性消费。 产品形象定位： 受到消费人群的定位影响，产品形象与包装在设计上应该与时尚、靓丽等元素接轨，在设计上摒弃保守与陈旧。 售方式定位： 店铺销售、网店销售。网店销售是一种新型的销售方式，但在价格上一定要考虑到实体销售价格，以免影响到实体店的销售。 行业分析： SWOT分析：一、优势分析（Trengths） 　1．可根据前期市场开发，灵活订购贴牌； 2．公司产品结构齐全，货品种类丰富；有较强的价格优势及货品优势； 3．地处沿海，能接触到较为先进的生产方法及工艺，对市场及流行动态能及时把握； 4．当地产业链完善，能方便地采集到所需要的面料、设备等生产要素； 5．采用事业部管理制，既独立，又互动，管理灵活规范； 7．公司领导目光独到，极具前瞻意识； 劣势分析（Weaknesses） 1．文胸产品较为薄弱； 　　2．新开公司没有品牌效应，产品针对面较小 　　3．带有很大的外单加工性质，相对品牌经营来说，其部门构筑及作业流程不够完善； 　　4．网络前期需要大投入建设，铺货率较慢，市场开始可能介绍度不高； 　　三、机会点（Opportunities） 　　1．整体经济的向前发展，人们经济水平的大幅度提高以及消费观念的进一步转变； 　　2．内衣市场容量不断扩大，未来几年将呈现两位数的高速增张状态； 　　3．多元化文化的冲击，消费者认牌消费的意识加强； 　　4．国外品牌对市场的引导，使得国人对内衣的观念进一步转变； 　　5．一些国产品牌成长之路，可供借鉴参考； 　　6．内衣市场混乱，品牌核心力弱，竞争力不强； 　　7．国内品牌同质化严重，没有自己独特的品牌价值及品牌认知体系； 四、威胁（Threats） 1.内衣行业正处于行业“洗牌”阶段，面临转型、 2.生存压力大；国内消费者对内衣的消费观念短期内无法实现快速提升，企业所面对的引导期较长； 3．同类品牌竞争无序，不易新品牌的成长； 4．大超市、商场准入门槛提高，