控脑：营销就是思维布局.pdfVIP

行销基地网独家提供： 控脑：营销就是思维布局 作者：陈辰 阅读 导读 世界，从来就不是公平的，但也正是因为这种不公平才给了我们成 功的可能。 成功永远是少数人的胜利，平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果。 真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！ 营销的要害并不是一个可以百试百灵 的方法，营销的要害是正确的思维方式，只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业 营销的真正出路所在！ ——这正是一本让世界变得“不公平”的书。 忘记那些 让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待 营销的时候，你已经踏上了那些世界上最闻名品牌秘而不宣的成功捷径…… 世界， 从来就不是公平的。 可口可乐是最好的汽水吗？麦当劳拥有最好吃的薯条吗？耐克 鞋穿在脚上真能让你身轻如燕吗？沃尔玛真的拥有世界上最便宜的商品吗……众所周 知，他们却是世界最成功的企业。 很多人都渴望成功，为什么成功的只有少数？ 为什么有人轻易就能获得财富？为什么有人注定就会孤苦一生？ 为什么有的人付出 很少却得到很多，为什么有的人付出太多最后只落个淡泊人生？ 为什么有些人虽然 没有比你更好的质量、没有比你更多的功能、没有比你更多的投入，但却得到了超过你 几十倍甚至上百倍的回报？！ 在我们抱怨世界不公平的同时，我们也许应该庆幸， 正是因为这种不公平才给了我们成功的可能！ 营销，这个本应该最让人寄予希望的 名词，为什么却总是带来令人最失望的结果？ 冥冥中，这种表面上看似毫无道理的 现象却隐含了最残酷的规律——成功永远是少数人的胜利！ 平庸的思维定式，只能 带来最平庸的结果，真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！ 中国的营销是伴 随着广告开始的，广告营销——几乎成为这个时代营销的代名词。 看看我们身边关 于营销的书吧，几乎所有的营销书籍，都喜欢把企业的成功与否记在广告的账上。一个 更多绝密内部资料免费下载，敬请访问行销基地网： 行销基地网独家提供： 企业成功了，于是我们就会想知道它为什么成功？而紧接着，一些轻易被人看见，浮在 企业成功营销前面的光环就会不失时机地出现。当一个企业失败了，我们当然也会依照 思维定式推导出千篇一律的判定。 虽然，中国企业每年在营销上的广告投入超过 1 000 亿元，可是绝大多数的企业却最终以失败告终。 事实上，广告并没有为这些企业 带来更多的回报，相反，却夺走了他们的利润！ 究竟什么样的营销方法才能真正帮 到企业？ 于是，吃尽苦头的人们又把目光聚集到了终端。无论是世界五百强的巨人， 还是初露锋芒的企业，所有的营销手段最终都将在终端得到检验。 终端营销——这 个与直接利润接壤最近的营销方式，无疑给那些快对营销丧失信心的中国企业打了一剂 强心针。一时间，关于终端营销理论的书层出不穷，甚至有人响亮提出“终端为王”的 口号。 找到源头，事情似乎就会变得好办，但事实永远不会像你想象的那么顺利。 事实上，许多企业费尽心力的终端营销，却很少真正能够帮到企业，有的理论甚至带领 企业进入了更大的泥潭！ 企业是千差万别的，终端的种类更是千变万化，不同的产 品、不同的终端环境，终端营销是根本不可能通过几张表格治理就能够简单实现的。 人们失望地发现——营销不是种地，靠辛勤的劳动就能有所收获；营销也不是数学，只 要按照方程式解答就会有正确的答案。 如何去做？成功的方法究竟是什么？ 幸 运只会垂青于那些能够读懂它的人！奔驰、宝洁、UPS、微软、可口可乐、麦当劳、联合 利华……他们在用看似和你同样的营销方法，却轻易地赢得了世界。 阅读 无论在世界哪个角落，这些品牌都是那么成功。为什么只有他们会成功，其 中究竟有什么不传之密？ 在从事营销工作的 15 个年头里，我帮助过世界上最闻名的 那些品牌开疆拓土，也帮助过许多中国本土企业突破重围。从国内外企业兴衰的大量实 际案例之中，让我看到了胜败之间的重要玄机—— “营销的要害并不是一个可以百 试百灵