联通国信无线个人信息服务网络IMC提案.ppt

联通个人信息服务 * 第八部分．费用预估 媒体费用：103万元； SP /PR行销：约3万元/成都； VI系统：5万元（标志、标准字、标准色、海报、专门店、专柜、展示台、挂旗、DM、机主手册等） 提案费：6万元 制作物：24万元 共计：约141万元 （不含CF片制作费。） 联通个人信息服务 * 谢谢聆听！ * * * 联通无线个人信息服务网络IMC提案 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000年9月7日 联通个人信息服务 * 第一部分：项目概况 背景 通过多年发展，寻呼市场总体增长率明显降低； 个人信息服务的需求日趋明显，通过常规渠道（大众媒体和因特网）难以获得； 四川联通公司凭借自身实力及多年的行业经验，将在今年10月推出覆盖西南各省的无线个人信息服务，并以宝典828和大洋大赢家作为信息终端。 联通个人信息服务 * 第一部分：项目概况 目标 销售目标：到2000年12月31日完成全省10000台终端信息机； 传播目标：通过第四季度的推广建立个人信息服务的概念，建立联通在个人信息服务行业的领先形象。 联通个人信息服务 * 第一部分：项目概况 小结 通过对个人信息服务平台的传播建立消费者对个人信息服务的需求，以增大消费者通过购买终端完成对信息服务的满足。 我们将建立从概念的导入到市场终端销售为一体的整合行销体系，形成明确的产品定位和市场定位，以鲜明和新颖的产品概念及传播主张，强有力的营销策略，建立强势的品牌形象，完成第一阶段的营销目标。 联通个人信息服务 * 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 公司自身的优势：品牌、资金、市场主动权、专业市场的销售管理经验 专门的技术系统、机构和人员和高品质的信息终端 拥有网络支持平台（INFO126网络） 专业、大容量、个性化的信息服务 联通个人信息服务 * 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 消费者对个人信息服务认知度较低 终端产品高价的定位与（目标）市场的需求有较明显差距 终端产品在先期市场形成的负面影响 已有通讯及信息终端产品的消费者对本产品的需求降低 联通个人信息服务 * 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 市场不断扩大，市场需求不断增大 个人信息服务将成必然趋势 联通有实力进行抢先的大规模营销动作争夺消费群 市场格局尚未定型，竞争对手大都处于试探型营销策略，且竞争防御体系并不完备 联通个人信息服务 * 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 主要竞争对手在服务概念和营销手段上的模仿 其它竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模仿竞争 联通个人信息服务 * 第三部分：竞争对手分析 主要竞争对手及特征 国利（微典网联，99年底开通） 江河（新锐网-----首创全国联网） 金宇（双向寻呼——尚未开通） A6188（具有PDA功能的WAP数据处理终端） 联通个人信息服务 * 第三部分：消费者形态分析 消费者对个人信息服务的需求（愿意为通讯付费而非为信息，除非是实时股票、经济新闻、时事新闻——总体上对现有国利和江河台服务的不满） 消费者对现有信息服务的看法（拥有手机、股票机、商务通、寻呼机者） 消费者对个人信息服务的潜在需求（大量、快速、专业、覆盖面宽、个人化） 联通个人信息服务 * 集团用户 第三部分：消费者形态分析 目标消费群找寻 （需要无线个人信息服务的人群） 白领人士（企业高级主管、工商人士、公务人员） 股民 联通个人信息服务 * 第三部分：消费者形态分析 目标消费群描述： 月收入1500—3000元，具有大专以上学历，对新闻、经济、股市及IT信息敏感，注重科技潮流变化，重视新型信息产品及业务消费、26—45岁的城市男性。 联通个人信息服务 * 第四部分：营销策略 建立易于传播的概念和形象 从专业的高速信息服务平台；有价值的个人信息服务；高品质的信息终端等三个方面进行传播 进行强力的销售终端推广 联通个人信息服务 * 第四部分：营销策略 渠道及阶段策略 充分依赖和完善现有零售网点（自办营业网点、代销经销网点、各大商场、IT市场、通讯产品商城、PDA专门店） 以成都为中心向周边二、三级城市进行分区域推广 联通个人信息服务 * 第四部分：营销策略 价格策略（待定） 终端产品价格：宝典828每台2680元；大赢家100每台1988元 服务费：寻呼10元；公用信息25元；E-mail15元；企业专用信息15元（选用） 联通个人信息服务 * 第四部分：营销策略 广告与促销策略 目的 把全新的产品（无线个人信息服务）概念（平台、服务、终端）通过有直接有效的策略准确传播给目标消费群，并促成通讯两种终端的销售。 联通个人信息服务 *