中国家庭教育网策略大纲.ppt

策略 产品策略 建立产品差异化，与其他教育网站相区别。 补充完善内容，提高服务质量，树立其权威专业化形象。 策略 传播策略 上市：luanch宣传，网站差异性诉求。 中国家庭教育网与同类教育性质的网站相比： 品质差异化 利益差异化 策略 网上内容完全免费，资源共享 网下服务机构提供权威性内容 获得全方位的家庭教育咨询和服务 品质差异化 利益差异化 策略 目标消费族群 第一族群：14-18岁，青少年；男女皆有； 精神面貌：积极、朝气、充满活力 生活习惯：对父母有一定的依赖性和叛逆性 策略 第二族群：18-25岁，青年；男女皆有； 精神面貌：自信、向上，有时会感到迷茫 生活习惯：大多独立自主 第三族群：年轻父母 精神面貌：有时会因为工作和家庭感到焦虑，但大多会尽力调节成积极状态 生活习惯：为小孩操心 策略 第一阶段：前期准备，市场调查； 第二阶段：正式上市，上市宣传活动 第三阶段：“促销” 策略 第一阶段：前期准备阶段 活动名称：市场调查 活动目的：了解消费者对网站内容的意见、建议，改进网站内容和服务，建立差异性，使网站定位符合消费者需求。 活动时间：9月中下旬 策略 调查计划 策略 第二阶段：正式上市 活动形式；公共关系（新闻发布会、软文）、营业推广 活动时间：10月-11月 活动目的：公关：与公众沟通，建立一定范围的知名度 营业推广：引起关注，扩大知名度，促使消费者尝试。 策略 软文要点： 网络教育的现状、将来发展趋势； 家庭教育网在网络教育中的位置，其特点、功能 家庭教育网的好处 家庭教育网目前的状况 策略 营业推广活动： 活动时间：10月底 活动地点：室外，可选择成都科技一条街附近的电脑城门外 活动形式：让观众可直接通过电脑上网浏览家教网，穿插有趣问答、游戏、抽奖。 活动特点：一定要体现互动性、趣味性 策略 第三阶段：“促销” 活动目的：吸引更多消费者上网，增加更多点击率，扩大知名度 活动形式：在天府热线合作，制作特殊上网卡； 和学校联系，向学生免费赠送上网卡； 网上设置有奖问答题，进行抽奖。 策略 整合传播体系 广告传播：CF片 NP POP 促销传播 关系传播 中国家庭教育网策略大纲 成都阿培克思广告有限公司 2000年9月 一、市场认识 行业背景： 2000年随着美国纳斯达克指数狂泄,中国网络经济陷入低潮，具体表现在： 1、第一轮的国外风险资金燃烧完毕，第二轮暂时不再注入； 2、网站人员缩水，大量网站倒闭和并购。 3、人们对网站的发展流露出悲观情绪。 市场认识 现阶段网站格局呈现态势为： 1、网络经济初期的“高大全”网站，行将就木。一些实力强大的网站通过内容深度的加深和服务质量的提高获得更好的生存条件（如雅虎），而绝大部分宣称“要做世界各地华人最大全功能网上生活社区”的网站将在网站倒闭潮中死去； 市场认识 2、 水平门户网站，三足鼎立。国内新浪、搜狐和网易已在纳斯达克上市，资金相对充裕，同时他们拥有在线广告大部分以上的份额，其他的水平门户网站想要超过它们目前很困难。 3、 市场认识 3、垂直门户网站，新的主角。受到市场定位不清晰、目标客户群不确定、对新经济理解不全面以及资金等方面的因素制约，垂直网站一直没有获得良好发展，往往沦为综合门户网站的收购对象。随着网络经济调整的逐步深入、市场细分和网民的成熟，垂直网站的优势将在网络经济的发展中明显起来。 网络经济由盛入衰的表象导致公众对网站经营的关注度和信任度降低。 行业发展走势 第一次发展高潮完结 第二次发展高潮未到 关注度和信任度降低 市场认识 市场认识 网络教育发展背景 1、网络教育互动的智能化个性给传统教育带来挑战。 2、传统教育资源的稀缺导致教育供需失衡，给网络教育留出发展空间。 市场认识 网络教育发展状况： 1、传统教育部门和企业合作发展网络教育，网络学校、网络远程教育等迅速崛起。至此，中国大小网校、教育网络逾千。 2、目前，网络教育资源仍来自传统教育资源，未经过创新和深加工，有