宝洁佳洁士业务员推广培训流程.ppt

问题测试 1。消费者对牙膏的最大需求是什么？ 2。消费者对牙刷的最大需求是什么？ 3。什么是牙膏和牙刷的最主要的分销渠道？ 4。亮齿洁牙膏的产品特点？ 5。亮齿洁牙刷的产品特点？ 6。蛀牙的形成原因和亮齿洁防蛀的竞争优势是什么？ 7。请例举三大市场支持计划。 8。什么时候下订单？ 9。亮齿洁对客户的最大好处是什么。 10。请例举三大销售支持计划。 促销活动具体实施 买11送1活动 －12月25日前，MM提供客户配额； －每周五，SMD根据OSB数据统计客户 订单量，计算赠品量； －OSB安排下次订单随货同行。 促销活动具体实施 小店促销 －客户先向商店提供奖励； －客户向PGC 提供发票报销  四项销售基本原则、零售标准—口腔品类 分销 A/B类大店 牙膏：6个规格，优先顺序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰凉薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰凉薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰凉薄荷牙膏 牙刷：1个规格 总共 7个规格 C类商店 牙膏：4个规格。优先顺序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰凉薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰凉薄荷牙膏 牙刷：1个规格 总共 5个规格  四项销售基本原则、零售标准—口腔品类 分销 二级批、小店 牙膏：2个规格。优先顺序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰凉薄荷牙膏 牙刷：随意 总共 2个规格  四项销售基本原则、零售标准—口腔品类 分销 A/B/C类商店、二级批 1。货架空间要大于或等于高露洁和洁诺 甚至在六个月内超过10%的货架空间。 2。消费者流量大的位置。 3。货架上视平线位置 小店 1. 挂袋要有40克。  四项销售基本原则、零售标准—口腔品类 货架 A/B/C类商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型/冰凉薄荷 40克 4.3 120克 10.9 165克 14.8 牙刷 9.8 二级批 PGC出厂价＋0－13.6%  四项销售基本原则、零售标准—口腔品类 价格 A/B/C 类商店、二级批、小店 1.有海报、挂旗、小贴纸展示或超过我们的 主要竟争对手高露洁和洁诺。 2. 大店和柜台要有专用陈列架(在试验的A/B商店)  四项销售基本原则、零售标准—口腔品类 助销 助销工具介绍 广告纸： －海报，挂旗，小贴纸，货架贴纸 挂钩，挂袋： －牙膏挂袋 －牙刷挂钩 消费者传单及传单盒 助销工具介绍 大店陈列架： － 柜台陈列架 － 座地陈列架 陈列盒： －牙膏陈列盒 －牙刷陈列盒 概念性销售过程 Wteeth 开始背景资料 中国拥有世界上最大的口腔护理产品市场，目前是美国的两倍，并且以每年5－10％的速度增长. －商店生意潜力...... 消费者对牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而对牙刷则希望它能彻底洁齿。 －满足需求＝成功 阐述销售目的 我这次是想向你介绍世界知名的亮齿洁牙膏和亮齿洁牙刷，它是PGC公司第一次在中国市场推出的口腔护理产品。 如何运作 产品竞争优势 一流的产品 亮齿洁牙膏 含有氟泰成分，能被牙齿吸收从内至外 防止蛀牙,坚固牙齿。 两种最受消费者欢迎的口味。 亮齿洁牙刷 独特波浪型刷毛，能更加深入牙缝， 彻底洁齿 －满足需求＝销量＝利润 如何运作 产品竞争优势 权威机构认可 亮齿洁牙膏是唯一由 全国牙防组和中华医学会共同认可的产品。 没有其他的品牌能得到这种荣誉。 亮齿洁牙刷也被全国牙防组认可。 －消费者的信心得到保证，确保销量。 产品竞争优势 高的消费者购买欲望 消费者使用测试结果： 消费者一定会买 亮齿洁牙膏 ： ＝汰渍146％ 亮齿洁牙刷 ： ＝汰渍179％ －这是PGC新产品的测试最高得分之一，销量的保证 如何运作 领导市场成功经验 亮齿洁在华南，大北京市场推出获得巨大成功： 1。以广州为例，上市才一个月亮齿洁知名度达87％ 上市才二个月，亮齿洁的市场占有率即达2％ 分销率达75％，并