TCL进入多品牌、多产品家电连锁零售行业的可行性研究方案.PPTVIP

汇报内容 我们的优势（5分） TCL进入多品牌、多产品家电连锁零售行业的可行性研究方案(45分） 我们的优势 上海交通大学管理学院的专家教授：市场营销、企业发展战略、物流、IT等综合优势 资源网络：获取信息优势 Careway的操作实施、整合资源优势 TCL进入多品牌、多产品家电连锁零售行业的可行性研究 一、研究背景 家电流通业市场的竞争 2001年国内家电零售业态 专业连锁:三联（4:36亿:55%:96家）、国美（9:23亿:188%:52家）、五星电器（12:12.6亿:40%:66家）、华联电器（16:8.3亿:28%:20家）、永乐等(2001年1-6月全国连锁业排名） 仓储式大卖场：麦德隆、沃尔玛 专卖店、专业批发市场 传统业态：百货店、五金商店、零售店 家电市场趋势： 城市趋于饱和，更新换代 农村市场传统家电仍兴旺。 一、研究背景 结论： 有实力、有机遇，但是否有合适的进入形式 二、研究目标（Research Objectives） 探讨TCL进入多品牌、多产品家电连锁零售业的可行性研究 投入产出研究（成本分析） 经营模式研究（组织架构与机制分析） 竞争模式研究（策略与战略分析） 三、研究思路（Research Line） 整合的概念 尽量少的间断 售前与售后的配合 依据市场成熟度渐进地推进 四、研究内容 电子“必需品”的界定 区域市场“容量”的预测 价值链各“利益点”的调查 竞争者“力量”的分析 配送中心的“选址” 投资“效益”的分析 必需品? 核心： 通过经营必需品来赢得规模经济 方法： 根据当地市场情况来定当地的必需品； 汇总华东所有地区的必需品； 与TCL的销售部门最后确定销售种类。 配送中心仓库选址? 核心： 中心仓储方式选择 方法： 混合整数线性规划 数据： 确定可能选取的仓库，确定每个仓库的固定成本及周转成本； 各个区域市场上大致需求量； 各个仓库与区域配送中心的距离及费率。 结合气候和地理、当地政府政策和税收等因素做一个权衡 物流模式? 核心： 运输决策方式 物流模式： 自建或借用第三方物流 运输决策： 有订单后从哪个仓库送达，运用运筹学中的运输方法来计算最低运输成本的的运输方式。 方法： 通过定量分析实现物流成本的最优化。 信息管理模式? 如何实行统一、开放的信息管理系统，如何解决供应链、客户关系管理等问题，此系统包括： 库存管理 订单及票据管理 运输调度 采购管理 客户资料管理及经销商管理 市场环境：研究内容（Research Contents） 市场环境分析 国家流通业法规政策的导向分析及对生产商的影响分析 加入WTO可能对家电的生产、销售的影响及对策 国内家电生产商存在的营销问题 国内家电流通业的现状及发展趋势 二级城市及农村地区市场环境因素分析 社会、经济、文化、人口 经济基础设施的现状与发展趋势 市场环境：研究内容（Research Contents） 家电市场总体分析 市场的驱动力与约束力 市场总量：1998-2001年全国主要家电市场容量（生产、销售：国产和进口） 市场增长及未来5年预测（不分厂家） 主要家电产品的平均寿命周期 竞争性因素 行业集中度 竞争激烈程度：主要竞争产品的生产、销售概况 主要竞争产品的发展近况及市场前景 市场环境：研究设计（Research Design) 研究方法： 政府官员、行业协会访谈（上海、南京） 专业领域研究者访谈（如大学教授、投资公司研究人员） 政策评价 官方及非官方资料的收集分析 主管部门 行业协会 统计部门 报刊杂志 网络检索 主要研究地点：上海 市场环境：项目时间安排(Timetable) 研究项目的确定：2001年12月15－20日 访谈提纲的设计：3天 政府、行业主管部门访谈：3天 专业领域研究者访谈：4天 政策文件及相关数据资料收集：7天 分析总结：10天 时间合计：25天左右 消费者研究 核心问题： 消费者购买习惯及需求变化趋势，目标市场潜力、市场细分 案头调查（调查城市） 居民经济、人口数据 居民家庭家用电器产品的拥有量（1998-2000年） 消费者问卷调查： 现场调查内容（消费者的认知态度与消费行为研究） 居民家庭家电拥有水平、主要品种的市场潜力 认知态度与消费行为（购买习惯、驱动因素和使用状况） 目标消费人群特征（市场细分） 研究方法： 问卷调查： 深度访谈法： FGI 观察法 数据处理： 统计分析：SPSS/SAS 研究报告（独立报告） 消费者问卷调查——研究设计 调查人数：200-300人/城市 研究地区： 二级城市（地级市）：江苏（常州）、安徽（滁州） 农村地区（县城）：江苏（1）、安徽（1） 抽样方法 多层次的典型抽样。 分层的配额 抽样配额 年龄