新华信-山东临工营销管理建议书.ppt

01－12－10 2001SDLG-STRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 目录 项目意义 项目背景概述 由于国内经济是“内需拉动型”, 作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景 但是由于竞争激烈，工程机械行业毛利普遍下降 业内企业分析 造成装载机行业平均利润由10-20%跳水到低于5%的主要原因是今年的价格大战 加入世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击” 工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, 临工未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战 未来几年，国内工程机械的产品市场将进一部细分，将涌现出一些新的市场 国内客户对工程机械需求也将产生变化 临工如果能够扫清或部分扫清国内工程机械企业普遍面临的“五大发展障碍”，就等于获得了竞争优势 项目目标:山东临沂工程机械股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司合作，解决以下问题 为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨询形式，体现”过程咨询“理念。咨询的书面成果将包括以下内容 目录 本次项目主要分为两个阶段 阶段一：销售策略的制定 市场定位分析一 市场定位分析二 市场定位分析三 市场定位分析四 细分市场选择一 细分市场选择二 细分市场选择三 细分市场选择四 区域市场策略一 区域市场策略二 区域市场策