筑境风情商业街招商策划报告.doc

案例四、筑境风情商业街招商策划案 一、招商准备及阶段划分 1、招商准备 根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商的准备工作包含如下内容： （1）与政府及林学院洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 特色美食街规划申报 11月20日之前 2 税收减免、定额税、优惠政策问题 11月20日之前 3 经营商户经营手续办理简化问题 11月20日之前 4 交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策 11月20日之前 5 经营管理公司注册 11月20日之前 6 与林学院后勤协商，充分利用林学院的资源 11月20日之前 （2）招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 11月20日之前 2 招商商铺平面图及面积 11月20日之前 3 招商业态比例和业态细分 11月20日之前 4 推广计划及费用预算（给客户参考） 11月20日之前 5 招商地点确定及办公用品到位 11月20日之前 6 销售价格表 11月20日之前 7 租赁合同范本 11月20日之前 8 合作经营合同范本 11月20日之前 9 物管文本 已有 10 装修要求 11月20日之前 11 商业管理文本 11月20日之前 （3）其它准备工作 编号 细则 完成时间 1 物业管理及经营管理公司确定 11月20日之前 2 招商团队组建完毕 11月20日之前 3 异地招商工作计划的确定 11月20日之前 4 招商负责人及相关人员的激励制度 11月20日之前 5 代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容） 11月20日之前 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 2、阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 （1）第一阶段 启动期招商(05年11月20日-06年1月中旬) ①阶段任务 启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家； 完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家； 争取完成商业街内各业态1-2家主力店； 本阶段需要完成整个招商任务的20%左右； 稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象； 阶段工作 适合本项目的主力店招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 异地招商的推广； 06年元旦杭州房交会的宣传； 项目在临安的宣传工作； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 年终的招商庆典活动； （2）第二阶段 招商集中期（06年2月中旬-06年3月底） ①阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮； 主力业态再引进3-5家； 完成全部业态招商商家的50%； 对临学院和临安本地的宣传到位； 特色街的招商初具规模； 进行一定的开街宣传； 争取成为世界休闲博览会（时间：2006年4月22日至10月22日 招商进度计划表 节点 时间 备注 招商准备期 2005年11月20日前 完成招商准备工作 招商启动期 2006年11月20日-06年1月25日 与3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。 春节休整 2006年1月26日-2006年2月8日 积累客户 招商集中期 2006年2月9日-2006年3月31日 大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共70%。 招商冲刺期 2006年4月1日-2006年5月31日 准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共90% 招商持续期 2006年6月1日开始 完成剩余的招商工作。 开街 2006年6月8日 盛大开街 三、业态规划及商家推荐 1、业态规划 （1）由（1）和（2）部分组合成为娱乐主题商街。 该商街位置处于临安市民前往本项目的前言； 同时辐射了社区和学生消费群体； 娱乐商业具有一定的辐射力，可以吸引周边人群前往； 娱乐主题街一般在晚上较为热闹，因此，必须设置在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性； 通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象； 娱乐商街需要一定的独立性，该商街正好具备如此特性； （2）由（3）和（5）部分组合成为餐饮主题商街。 从建筑设计和布局上说，适合为美食街区； 餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设置上，我们选择了连接大学路的商街； 餐饮对本社区居民应该从便利性上考虑，因此，餐饮位置最好设置在整个社区内部； 该商街同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向），连通了内部和外部； 连通项目一期和三期，居于社区内核心位置； （3）由（4）和（7）以及（6）、（10）部分组合成为购物主题商街。 直接处于