洛阳项目提案.ppt

1、他们是什么人？ 1、财富：拥有一定财富积累、合理支配财富的人。 2、事业：他们正在或者还将追求事业上升，他们敏感于自己的圈层和属性。 3、情感：善于鉴别标准，发现（创造）品位，他们希望自己的追求被认同， 甚至被满足。 4、价值观：热衷公益道德、关注社会责任、追求积极向上的事物。 5、挑剔：他们大部分都很理智，观察细致，追求最完美的居住品质。 他们是社会的精英阶层！ 知性、富有激情、推进文明进步的力量 2、他们如何理解高档住宅？ 这是一个高档被误读的年代…… 他们以为好就是贵，只买贵的，不买对的决不是一句谑语。 他们以为高档住宅就是一系列高端产品的堆砌，却不懂得“Less is more”。 他们以为“高档”是用来给别人看的，却不懂得“高档”本身是为了最妥贴地满足自己…… 1、视觉的奢侈愉悦 2、超大户型、高端产品堆砌 3、昂贵 “共识”的误读 我们通过传播希望他还有一些独特的看法。 1、高档的同时必须要舒适，任何高端产品都是如此，无可挑剔，追求完美的细节 2、必须要有内涵和自己的个性，有自己独特的文明或精神气质 3、品质至上，生活至上的住宅。 + 目标消费群眼中的高档住宅 3、如何和他们达成共识 知性、富有激情，但从来不是领跑者 认同社会，和社会保持一定距离，享受审视感和领先的社会地位 值得拥有，比“他人”先拥有 居住，纯粹的居住 居住质感、生活方式、标准鉴别者和品位发现者（创造者） 值得拥有，比“他人”先拥有 而我们的任务就是要制造享受审视感和领先的社会地位 使用功能 品质、细节 审视感 地位归属 如何传播？ 案名：东方·锦绣乾城 定位：国际精工住宅 备选案名：东方·学府花苑、东方·锦绣芊城、东方·锦绣城 案名释意： 锦绣乾城 锦绣乾城谐音为锦绣前程，优秀的教育资源对购房者的吸引力不言而喻，给孩子一个锦绣的前程，给孩子一个上名校的机会！ 一个城市的气度和视野，居城之上而荣天下 关于城：城是属于国家的，又是属于自身的，拥有高度的安全感和先进的文明，是自由国度和精英们的聚集地 何为精工住宅：像制造陀飞轮一样制造房子 　　陀飞轮是瑞士钟表大师——路易·宝玑先生在1795年发明的一种钟表调速装置。法文有“漩涡”之意，是指装有“旋转擒纵调速机构”的机械表，陀飞轮是音译与意译相结合。宝玑发明陀飞轮，是为了校正地心引力对钟表机件造成的误差。 　　陀飞轮表代表了机械表制造工艺中的最高水平，整个擒纵调速机构组合在一起并且能够转动，以一定的速度不断的旋转，使其把地心引力对机械表中“擒纵系统”的影响减至最低程度，提高走时精度。由于其独特的运行方式，已经把钟表的动感艺术美发挥到登峰造极的地步，历来被誉为“表中之王”。 　　相同的表款，有陀飞轮装置的，一下子就贵出十倍！ 精工住宅的定义 1、舒适，废弃无原则的高端堆砌，追求舒适是一种理性的鉴赏级别，彰显品位的享受主义，强调高端还须舒适，是中坚阶级可望可及的产品。 2、精细，苛求每一处的完美，不容一点瑕疵，是和谐、精致的结晶。 3、实用，纯粹的豪宅强调的是视觉，实用强调的是理性的、可量化的标准。比如房间的尺度，保温系数增加多少，结构安全度增加多少，这些可以量化。象制造陀飞轮一样上万个零部件缺一不可，极致实用。 4、经典，突破传统操作，原来高档还可以这样做！ 再次检视 国际精工住宅 必须也只有是国际 国际是东方的血统 是东方的品牌形象 精工体现什么？ 1、对高端事物的认同，从粗放到内敛，追求气质犹如贵族注重举止 2、对高端趋势（智能化、追求细节、讲究做工……）的生动演绎和潮流引领（不是停留在高端产品的堆砌） 3、本案要成为高档产品的必然选择，必须也只有放大产品品质 4、强化开发团队对居住品质的追求精神和态度 如果是瓜分市场，就是要争第一或第二，就是要比较 可以负责任的说，我们和洛阳的其他楼盘没有可比性 营销推广前的一个战略命题 瓜分市场OR创造市场？ 1、区域：项目周边楼盘很少，高端项目基本没有 2、品质：世纪华阳、一号城邦是奢侈化路线、而我们是精工路线 3、地段：全洛阳市羡慕的教育资源，从幼儿园到高中的优秀培养。 占领“国际精工住宅”市场 建立排他性，勇敢开创属于“东方·锦绣乾城”的城邦 本案推广目标的创意阶梯 印象 特性 利益 领土 价值观 角色 品牌印象 产品特性 产品好处 拓展领土 倡导价值观 扮演角色 东方品牌 精工住宅 精工细节+教育资源+内部配套+建筑景观规划+物管 上市公司，实力雄厚 洛阳最早的房地产开发公司之一。 高层产品首次亮相 国际世界观 推进涧西住宅革命，推进国际化住宅标准 品牌印象 东方品牌 第一支撑梯队 产品好处 精工细节+教育资源+内部配套+建筑景观规划+物管 拓展领土 洛阳最早的房地产开发公司之一。 上市公司，实力雄厚。 高层产品首次亮相 倡导价