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市场分析 根据以往学校购物节调查，学生大多对抽奖活动更加感兴趣，至于把赠品直接送给他们表现很淡然，所以我们选择把赠品全部弄成抽奖活动的形式来集中人气，并把抽奖的力度扩大。我们在校学生7000多人，周边5所高校，130多个国贸专业学生组织，厂家大概有三十多家。据目前调查，纸品就我们一家在场，其他厂家大多有音响、音乐宣传，单页宣传居多。许多厂家集中在一起搞活动，现场人员集中，宣传力度较大，活动气氛好，持续时间长，活动中途可根据人气集中、人们的兴趣点变换活动形式。 体育馆门口局部图 策划促销方案 主办单位：恒安国际集团厦门商贸有限公司 活动目的：通过学校展销活动形式，让更多的同学了解我们的产品，巩固市场份额，提高产品销量，提升市场知名度。 活动时间：2011年6月20-24日 活动场地：云南经管校体育馆门口 活动对象：在校全体师生及周边学校全体师生 活动内容：在活动期间，凡在现场购买产品金额达到5元以上，均可参加抽奖活动。 活动内容有四项，抽奖设立三项（三个抽奖箱）， 第一个抽奖箱为购买满5元以上顾客而设立的，奖品有一贴湿纸巾、可爱卡贴、一折心相印纸等。 第二个抽奖箱为购买满10元以上的顾客设立，奖品有喝水小杯子、一支笔或者笔芯、一包心相印纸等。 第三个抽奖箱为购买满20元以上的顾客设立，奖品有5包心相印纸、一包心相印湿纸巾（10片）、5元或10元现金、两个果冻等。 策划促销方案 第四项：凡购买满60元者，可直接返现金10元。 以上抽奖者抽中奖品都要做笔录登记，登记内容有：姓名、电话、购买金额、所得奖品。 场地准备：19日货物送达仓库、布展、20日货物上架进行促销。 促销工具：海报、宣传单页、POP、促销人员。 以往购物节局部图 * 纸品区 抽奖 食品 *
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