2008年北京昌平金隅万科城市场定位研究报告.ppt

活动二：暖冬计划 活动名称：暖冬计划 时间： 10月15日－11月15日 地点：销售中心现场 活动目的：通过提升现场服务质量以及细节物料进一步提升现场满意度。 活动形式：1、现场服务质量的提升。 2、现场饮品改换成热饮，增加热水等细节方面的改进。 3、现场对老业主设定回馈活动。 第二次持销期 （2008/9/16—2008/11/14） 推广排期计划--- 推广目的 ■小型开盘推出 ■对小型开盘的客户积累工作 一期销售尾期 （2008/11/15—2008/12/31） 推广排期计划--- 工程进度 ■2009年7月－－－－竣工 一期销售尾期 （2008/11/15—2008/12/31） 推广排期计划--- 销售目标 ■完成年度销售任务 一期销售尾期 （2008/11/15—2008/12/31） 推广排期计划--- 推广内容 公关活动： 活动一：促销活动 活动二：暖冬销售计划的开展 形象： ●销售中心圣诞节氛围布置 销售道具： ● 三大网站文字链●客户通讯更新 广告： ●三大网站关于核心产品释放的文字链●短信 软文： 一期销售尾期 （2008/11/15—2008/12/31） 推广排期计划--- 工程进度 ■2008年2月－－－－桩基工程 品牌形象导入期 （2007/12/21—2008/2/5） 推广排期计划--- 销售目标 ■项目在市场的形象认知及认可 ■目标客户的积累 品牌形象导入期 （2007/12/21—2008/2/5） 推广排期计划--- 推广内容 公关活动：巡展 目的：定向性，针对性的对项目形象进行宣传。 互动性的传递项目信息及形象 临时销售中心开放活动 形象： ●户外媒体的亮相●项目网站的亮相●临时销售中心的开盘●春节前户外媒体的画面的更换。 销售道具： ● 折页●户型图●概念楼书●提袋●客户通讯●节日礼品●风险提示●易拉保展架 广告： ●项目形象报广●项目形象的户外●三大网站的文字链●CRM及万科客户的信息告知●项目形象灯箱●5号线13号线地铁广告 软文： ●万科与金隅给昌平带来了什么？ ●城北新生活方向 品牌形象导入期 （2007/12/21—2008/2/5） 推广排期计划--- 活动一：圣诞节商场巡展 活动名称：圣诞节商场巡展 时间： 2007年12月24日 地点：昌平城区的商场或超市 活动目的：通过在圣诞节在商场的巡展，通过互动的形式对品牌形象及项目形象有个直接的传递。也对 临时销售中心的开放释放信息，积累意向客户。 活动形式：1、选择昌平城区内的人流较大的商场或超市，通过在商场或超市内的巡展。 2、销售人员通过发放宣传资料及对客户登记的形成进行客户积累。 3、可对登记的客户发放小的礼品，例如印有项目及开发商品牌LOGO的钥匙链。 4、活动现场可办理万科会会员。 品牌形象导入期 （2007/12/21—2008/2/5） 推广排期计划--- 活动二：临时销售中心开放 活动名称：临时销售中心开放 时间： 2007年1月1日 地点：临时销售中心 活动目的：通过临时销售中心的开放活动，直观的给客户传递品牌及项目形象。通过直观的 区域沙盘的展示和二毛老职工的联谊活动，树立项目形象。 活动形式：1、临时销售中心的开放，区域沙盘的展示。 2、以回顾老二毛厂的故事，通过金隅万科城来描绘未来二毛地块的生活景象。 3、现场的布置以老二毛厂的照片、图片、和道具来营造氛围。 品牌形象导入期 （2007/12/21—2008/2/5） 推广排期计划--- 业务执行 ■销售团队的进一步培训与完善 ■现场做好客户的积累工作 ■现场对客户认知途径的收集分析工作 ■配合开展巡展活动 ■跟进区域沙盘的制作 ■临时接待中心开放工作 ■对各种媒体渠道的推广效果进行初步阶段的分析 品牌形象导入期 （2007/12/21—2008/2/5） 推广排期计划--- 推广目的 ■项目产品概念的入市 ■为项目开盘做好形象及产品推广 ■通过媒体渠道及广告资源达到对项目产品特征的认知 ■积累目标客户 产品形象导入期 （2008/2/20—2008/4/18） 推广排期计划--- 工程进度 ■2008年4月－－－－基础工程完工，开始主体施工 产品形象导入期 （2008/2/20—2008/4/18） 推广排期计划--- 销售目标 ■项目在市场的产品形象认知及认可 ■目标客户的有效积累