慧聪网基本服务.ppt

每通电话的目的 MMT=? MMT=基础服务+差异化服务+促销 促销X MMT=基础服务+差异化服务 每通电话的目的 现状：每个客户至少10通才能签单，如果缩短到3-5通，业绩翻番 第一通电话目的：挖需求，建立关系，让客户知道慧聪的品牌和1-2个基本服务。 第二通电话目的：再次树立慧聪品牌，详细介绍慧聪服务，深入解决客户异议。 第三通电话目的：再次缔结，利用成功故事，给客户足够信心，说明现在操作的必要性，最后促销。 基础 回到基础 慧聪网基础服务 品牌： 1、慧聪网18年的历史积累，诚信，专注于企业推广，从传统媒体分类广告到互联网推广，始终是业界最领先的公司。（可信） 2、慧聪网是电子商务领域第一家上市公司，拥有1200万的中小型企业用户，以（生产，贸易，服务）为主，以雄厚的资金实力和庞大的商业绿色流量给客户带来增值（价值） 慧聪网基础服务 炫铺： 1、阿里巴巴的商铺基本功能应有尽有，同时我们为客户提供一级域名独立网站，www. ******.com，您可以根据自己的公司品牌选择自己想要的域名地址。 2、中国第一批回国，硅谷信息产业联盟主席，慧聪网CTO Jonh.hong主创，由具有Apple公司设计经验的设计师主持炫铺开发，有100个精美模板供您选择，每个模板上可以建立100个产品相册，每个相册里面可以放100张产品图片，并且你的产品图片是4个角度更加立体化的来展示出来，客户看到你的产品图片犹如拿到了你的样品。 这样企业的品牌和影响力就逐渐扩大了，找你们询盘问价的人也越来越多，炫铺一开，生意就来。 3、同时，您一定担心这么好的功能用起来是不是很复杂吧？您的炫铺所见即所得，拥有一键重发和独特的搬家功能，让您轻松管理自己的商铺。 慧聪网基础服务 认证： 1、采用美国最具有权威的认证公司——邓白氏认证，邓白氏成立于1841年，拥有160多年的历史，是目前最具权威的认证机构，慧聪网的会员经过邓白氏认证后，可以保证企业的合法性，让买家合作的时候更加放心。同时确保您排在免费会员之前，有更高的信誉和曝光机会。 2、针对阿里的收费会员，诚信度高的企业，可以进行指数平移，也就是把在阿里诚信经营的分数，平移到慧聪网上，让您积累多年的商誉能够在慧聪网上抢得生意先机。 3、现在网上推广的企业已经非常多，同样的产品，同样的质量，同样的价格，客户更愿意跟诚信指数高的企业合作。 差异化 差异化服务 与阿里差异化的服务 买家部： 1、慧聪网有120多个人员组成的专业的买家团队，负责为客户提供匹配精准采购信息。阿里巴巴的采购，基本都是客户在网上自主发布的信息，采购的真实性不能保证，而慧聪网的采购采购信息，都是经过人工审核的精准信息。 2、慧聪网经过18年的积累，拥有全亚洲最大的买家数据库，64个行业中最高质量的买家基本都是我们长期采购合作伙伴。阿里巴巴更像一个巨大的网络贸易市场，采购商往往是一些批发行为，不利于您公司品牌和产品的长期稳定的发展。 3、以上的买家服务我相信一定能够让您获得很多的询盘，毕竟慧聪网每天5000万的流量，即使只有万分之一看到您，询盘的机会也会很多。 为了帮助客户提升更加有针对性的达成交易的机会。每个月至少举办200场次以上的网络洽谈会，同时每月在北上广深举办现场供需见面会。例如：西班牙百货，加拿大GMMC，蒙牛，哇哈哈，中石化等长期采购巨头。这也是慧聪最独创的服务。 与阿里差异化的服务 行业专业性 1、慧聪网拥有64个行业独立的网站，其中29个行业垄断全国90%以上的市场，包括安防，广电，化工，（五金等专业行业市场。 2、18年的市场深度和广度，每年在钓鱼台举办行业内的十大评选，被称为行业的奥斯卡，在行业内的影响力，强大的资源整合能力 3、覆盖全行业网上，网下全流量，逢展必参，每年在（五金）参展20场以上（以一场1万元投入计算，企业自己要投入20万以上），客户可以在流量最大的（五金）网站上拥有展示自己公司形象的机会（行业直通车） 促销 排名优先： 1、增加搜索量，直接带来巨大的询盘，网上做生意，能否被客户找到是最重要的，慧聪网的首页排名，拥有慧聪网90%以上的流量，可以直接带来巨大的询盘，从而加大成交客户。 2、增强品牌影响力，3年时候慧聪网首页排名，对企业来讲，不仅可以带来直接的品牌效应，同时，3年的时间，所有的采购商在慧聪网首页都可以看到他们企业，会增加企业的无形资产，是所有的其他同行可望而不可及的。 3、结合阿里，说明慧聪网首页排名的具体价格，和现在促销的性价比。在阿里巴巴，需要担心竞价的费用，排名的位置，还要担心恶意点击，钱花少了没有效果，花多了入不敷出。而在慧聪网单独购买排名，一个月普通词价格是200元，一年2400，3年7200元，